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Auftrag und Akquise

Handbuch für Architekten und Ingenieure. 3. , Aufl. Mit Tabellen, 44 Abbildungen.
Buch (kartoniert)
Eine kontinuierliche Auftragsauslastung ist das Ziel jedes Architektur- und Ingenieurbüros. Werbung und Akquise sind dabei wichtige Werkzeuge für den Erfolg im Wettbewerb. Das Fachbuch "Auftrag und Akquise" zeigt, dass die Auftragslage gezi... weiterlesen
Buch

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Produktdetails
Titel: Auftrag und Akquise
Autor/en: Adolf-Werner Sommer

ISBN: 3481018975
EAN: 9783481018979
Handbuch für Architekten und Ingenieure.
3. , Aufl.
Mit Tabellen, 44 Abbildungen.
Müller Rudolf

Oktober 2003 - kartoniert - 243 Seiten

Beschreibung

Eine kontinuierliche Auftragsauslastung ist das Ziel jedes Architektur- und Ingenieurbüros. Werbung und Akquise sind dabei wichtige Werkzeuge für den Erfolg im Wettbewerb. Das Fachbuch "Auftrag und Akquise" zeigt, dass die Auftragslage gezielt gesteuert werden kann und nicht dem Zufall überlassen werden muss. Mit bewährten und neuen Möglichkeiten zur Auftragsbeschaffung vermittelt das Buch in die Praxis umsetzbare Methoden und Konzepte für Architekten und Ingenieure. Die vorgestellten Marketing- Maßnahmen sind an alle Erfordernisse im Berufsbereich des Architekten und Ingenieurs angepasst. Umfassend wird über neue und bewährte Methoden der Auftragsbeschaffung informiert.

Inhaltsverzeichnis

Durch die richtige Spezialisierung erhält Ihr Unternehmen eine klare Ausrichtung und einen deutlichen Wettbewerbsvorsprung vor Ihrer Konkurrenz.
- Marketing - (k)ein Thema für Architekten und Ingenieure?!
- Unternehmensstrategie - der Weg zur Marktführerschaft
- Werkzeuge und Methoden zur Auftragsbeschaffung
- Marketinginstrumente: Dialog mit dem Kunden, schriftliche und persönliche Akquise
- Presse- und Öffentlichkeitsarbeit, persönliches Auftragsbeschaffungssystem
- Präsentation, Honoraraufstellung, persönliches Gespräch

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