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Vertriebsmanagement

Steuerung des Firmenkundengeschäfts im Inland und im Export Lehrbuch und Nachschlagewerk. 'Managementwissen…
Buch (gebunden)
Der "Hoppen" richtet sich an Studenten, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, welche sich einen fundierten Überblick über die zahlreichen Einzelaspekte der Vertriebsarbeit und des Vertriebsmanagements auf in- und ausländischen Märkten verschaffen … weiterlesen
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Produktdetails

Titel: Vertriebsmanagement
Autor/en: Dieter Hoppen

ISBN: 3486246801
EAN: 9783486246803
Steuerung des Firmenkundengeschäfts im Inland und im Export Lehrbuch und Nachschlagewerk.
'Managementwissen für Studium und Praxis'.
Reprint 2018.
HC runder Rücken kaschiert.
De Gruyter Oldenbourg

5. Mai 1999 - gebunden - 328 Seiten

Beschreibung

Der "Hoppen" richtet sich an Studenten, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, welche sich einen fundierten Überblick über die zahlreichen Einzelaspekte der Vertriebsarbeit und des Vertriebsmanagements auf in- und ausländischen Märkten verschaffen wollen. Es ist zugleich ein Lehrwerk für den Anfänger und ein Nachschlagewerk für den erfahrenen Praktiker.

Inhaltsverzeichnis

Grundlagen des Vetriebsmanagements (Vertriebsarbeit; Vertiebsmitarbeiter und Vertriebspartner; Zentrale Unterstützung der Vertriebsarbeit; Strukturen der Vertriebsarbeit; Vertriebssteuerung). Vertriebsmanagement für Auslandsmärkte (Grundlagen des Auslandsgeschäfts; Vertriebsarbeit und Vertriebssteuerung auf Auslandsmärkten; Vertiebsprogramm; Angebot und Verhandlung im Auslandsgeschäft; Besonderheiten des Auslandsgeschäfts).
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