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Psychologie des persönlichen Verkaufs als Buch
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Psychologie des persönlichen Verkaufs

'Lehr- und Handbücher der Psychologie'. 46 Abbildungen.
Buch (gebunden)
Hier werden dem Verkäufer keine "tod-sicheren" Erfolgsrezepte vermittelt, sondern mit dem Thema "persönlicher Verkauf" findet eine wissenschaftliche Auseinandersetzung statt. Die Psychologie trägt zum besseren Verständnis dieses ökonomisch so enorm w … weiterlesen
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Produktdetails

Titel: Psychologie des persönlichen Verkaufs
Autor/en: Friedemann W. Nerdinger

ISBN: 3486255983
EAN: 9783486255980
'Lehr- und Handbücher der Psychologie'.
46 Abbildungen.
Gruyter, de Oldenbourg

6. Dezember 2000 - gebunden - 284 Seiten

Beschreibung

Hier werden dem Verkäufer keine "tod-sicheren" Erfolgsrezepte vermittelt, sondern mit dem Thema "persönlicher Verkauf" findet eine wissenschaftliche Auseinandersetzung statt. Die Psychologie trägt zum besseren Verständnis dieses ökonomisch so enorm wichtigen Feldes Erhebliches bei.

Inhaltsverzeichnis

Aus dem Inhalt:
- Grundlagen einer Psychologie des persönlichen Verkaufs.
- Käufer.
- Interaktion und Kommunikation zwischen Verkaüfer und Käufer.

Portrait

Dr. Friedemann W. Nerdinger, Professor für Wirtschafts- und Organisationspsychologie an der Universität Rostock, Leiter des BMBF-geförderten Projekts BMInno. Forschungsschwerpunkte: Mitarbeiterbeteiligung und Unternehmenskultur; Psychologie der Dienstleistung und des persönlichen Verkaufs; Arbeitsmotivation und Arbeitszufriedenheit; produktives, extraproduktives und kontraproduktives Arbeitsverhalten.
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