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Mehrpersonen-Preisdifferenzierung

Ansätze zur optimalen Preisgestaltung für Gruppen. Auflage 2004. Book.
Buch (kartoniert)
Bei zahlreichen Produkten und Dienstleistungen erfolgt die Nachfrage nicht nur durch Einzelpersonen, sondern auch durch mehrere Personen gemeinsam, z. B. durch Familien. Viele Anbieter offerieren daher in Abhängigkeit von der Personenzahl gestaffelte … weiterlesen
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Mehrpersonen-Preisdifferenzierung als Buch

Produktdetails

Titel: Mehrpersonen-Preisdifferenzierung
Autor/en: Gerd Wilger

ISBN: 3824480557
EAN: 9783824480555
Ansätze zur optimalen Preisgestaltung für Gruppen.
Auflage 2004.
Book.
Deutscher Universitätsverlag

27. Mai 2004 - kartoniert - 316 Seiten

Beschreibung

Bei zahlreichen Produkten und Dienstleistungen erfolgt die Nachfrage nicht nur durch Einzelpersonen, sondern auch durch mehrere Personen gemeinsam, z. B. durch Familien. Viele Anbieter offerieren daher in Abhängigkeit von der Personenzahl gestaffelte Preise. Diese Form der Preisdifferenzierung hat bisher kaum Beachtung gefunden.
Gerd Wilger entwickelt einen Entscheidungsrahmen der Mehrpersonen-Preisdifferenzierung, in den ökonomische, verhaltenswissenschaftliche und preispsychologische Aspekte einfließen. Besonderen Wert legt er auf die Messung der Zahlungsbereitschaft und der Preissensitivität von Gruppen. Die empirische Anwendung seines Modells am Beispiel der Deutschen Bahn AG dient als Basis für die konkrete Optimierung von Mehrpersonen-Preisen mit Hilfe von Marktsimulationen.

Inhaltsverzeichnis

Grundlagen und ökonomische Theorie der Mehrpersonen-Preisdifferenzierung

Verhaltenswissenschaftliche und preispsychologische Theorie

Besondere Eignung für den Einsatz bei Dienstleistungen

Unternehmerische Zielgruppen für Mehrpersonen-Angebote

Messung der Zahlungsbereitschaft und Preissensitivität

Optimierung und Gestaltung des Mehrpersonen-Preises

Erfolgsmessung und Kontrolle

Mehrpersonen-Preisdifferenzierung bei der Deutschen Bahn AG

Portrait

Dr. Gerd Wilger promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. Günter Beuermann am Seminar für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Operations Research der Universität zu Köln. Er ist Senior Consultant und Projektleiter bei der Andreas Krämer Managementberatung AG, Bonn.
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