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Sachgerecht verhandeln

Der Weg zum Interessenausgleich. 'Forum Eipos'. 19 Abbildungen. Das Buch ist für all jene von Interesse, die…
Buch (kartoniert)
Der Autor bezieht sein Buch auf den beruflichen Alltag: »In manchen Fällen merkt man erst im Verlauf des Gesprächs, dass man sich in einer Verhandlung befindet.« Also meint er mit »Verhandlung« auch die vielen kleinen Tagtäglichkeiten, aber natürlich … weiterlesen
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Produktdetails

Titel: Sachgerecht verhandeln
Autor/en: Günter Lehmann

ISBN: 3816918492
EAN: 9783816918493
Der Weg zum Interessenausgleich.
'Forum Eipos'.
19 Abbildungen.
Das Buch ist für all jene von Interesse, die in ihrem Alltag im weitesten Sinne verhandeln, erörtern, diskutieren, überzeugen müssen. Dazu zählen zum Beispiel Fach- und Führungskräfte in der Wirtschaft, Freiberufler und Mitarbeiter in der Beratungs- und Prüfungsbranche und schließlich noch viele andere, die ihre kommunikativen Beziehungen bewusster gestalten möchten.
Expert-Verlag GmbH

August 2000 - kartoniert - 116 Seiten

Beschreibung

Der Autor bezieht sein Buch auf den beruflichen Alltag: »In manchen Fällen merkt man erst im Verlauf des Gesprächs, dass man sich in einer Verhandlung befindet.« Also meint er mit »Verhandlung« auch die vielen kleinen Tagtäglichkeiten, aber natürlich auch die ganz offiziell anberaumten und sorgsam vorzubereitenden Verhandlungen. Dafür ist die Lektüre ein inhaltsreicher und interessanter Ratgeber. Verhandeln bedeutet, einen Interessenausgleich zu finden. Diese Einsicht und ihre Bedeutung für den Erfolg nimmt der Autor als Grundlage. Weil es ihm gelingt, auf verständliche Weise auch die Hintergründe für Verhandlungstaktik und Verhandlungsgeschick, Verhandlungserfolg oder Misserfolg deutlich zu machen, wird es dem Leser nicht schwer fallen, die Grundzüge erfolgreichen Verhandelns zu erlernen. Doch vordergründig bleibt die Handlungsorientierung; die Begründung ist immer nur Mittel zum Zweck. Es ist ein Buch für die Praxis. Viele Übersichten, Zusammenstellungen, Checklisten und Beispiele machen den Stoff anschaulich und einprägsam.

Inhaltsverzeichnis

Verhandeln, aber wie? - Das Kommunikationsmodell - Verhandlungsgrundsätze - Verhandlungen sachgerecht vorbereiten, durchführen und auswerten - Argumentation in der Verhandlung

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