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Die internen Gesetze im Vertrieb

Was Sie wissen sollten, um erfolgreich voranzukommen. Auflage 2006.
Buch (gebunden)
Für Ihre Karriere im Vertrieb ist es nicht nur wichtig, dass Sie Ihre Kunden kennen. Sie müssen auch wissen, welche internen Regeln in Ihrem Unternehmen herrschen. Dieses praxisnahe Buch gibt einen Einblick in die ungeschriebenen internen Gesetze mod … weiterlesen
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Produktdetails

Titel: Die internen Gesetze im Vertrieb
Autor/en: Hans-Jürgen Voigt

ISBN: 3409142967
EAN: 9783409142960
Was Sie wissen sollten, um erfolgreich voranzukommen.
Auflage 2006.
Gabler, Betriebswirt.-Vlg

24. Februar 2006 - gebunden - 175 Seiten

Beschreibung

Für Ihre Karriere im Vertrieb ist es nicht nur wichtig, dass Sie Ihre Kunden kennen. Sie müssen auch wissen, welche internen Regeln in Ihrem Unternehmen herrschen. Dieses praxisnahe Buch gibt einen Einblick in die ungeschriebenen internen Gesetze moderner Vertriebsorganisationen. Es versetzt Einsteiger in die Lage, sich gezielter im Vertriebsalltag zurechtzufinden. Dazu gehören Fragen der Job- und Zieldefinition ebenso wie die Grundlagen der Vertriebssteuerung und Tipps zur Karriereplanung. Erfahrene Vertriebler bekommen Hilfen an die Hand, wie sie ihre Position festigen und ausbauen. Vertriebsleitern kann das Buch als Basis zur Mitarbeiterschulung dienen.

Inhaltsverzeichnis

Wie Sie sich fit machen für den Job im Vertrieb - Die Ausgangssituation entscheidet - Die ersten 100 Tage im Vertrieb - Die Zielvereinbarung - Vertriebsplanung - Die Ressource Chef - Feedback und Leistungsbeurteilung - Entlohnungssysteme - Vorbereitungen für Meetings und wichtige Gespräche - Veränderungen und Krisen im Unternehmen - Karriereplanung - Tabuthemen

Portrait

Hans-Jürgen Voigt verfügt über 25 Jahre Erfahrung in unterschiedlichen Vertriebs- und Managementpositionen in international führenden Unternehmen der IT- und Healthcare-Industrie. Er ist beratend tätig und engagiert sich für die Weiterentwicklung von Vertriebsmitarbeitern und Vertriebseinsteigern.

Pressestimmen

Wissen, wie der Hase läuft
Hans-Jürgen Voigt, der über 25 Jahre Erfahrung in unterschiedlichen Vertriebs- und Managmentpositionen in international führenden Unternehmen verfügt, gibt hier einen Einblick in die ungeschriebenen internen Gesetze moderner Vertriebsorganisationen. Berufseinsteiger werden sich mit diesem Wissen gezielter im Vertriebsalltag zurechtfinden. Erfahrenen Vertriebsleuten gibt das Buch Hilfen an die Hand, wie sie ihre Position festigen und ausbauen können.

© www.Managementbuch.de


"Das Buch bietet [...] Unterstützung, um zügig und effektiv in den Vertrieb hineinzuwachsen oder anzuregen, [die] momentane Situation zu überprüfen."
Vertrieb Beratungsbrief

"Das Buch ist eine kurzweilig geschriebene Einführung in die besondere Welt des Vertriebs, interessant vor allem für Neueinsteiger."
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