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Besser verhandeln

Das Trainingsbuch. Neuauflage, Nachdruck. Lesebändchen.
Buch (gebunden)
Überlassen Sie es nicht denjenigen, die in Verhandlungsführung geschult sind, den
besseren Deal zu machen. Lassen Sie sich nicht mehr über den Tisch ziehen durch dominante Verhandler. Verhandeln Sie zukünftig professionell und erkennen Sie Manipulati … weiterlesen
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Produktdetails

Titel: Besser verhandeln
Autor/en: Jutta Portner

ISBN: 3869360542
EAN: 9783869360546
Das Trainingsbuch.
Neuauflage, Nachdruck.
Lesebändchen.
GABAL Verlag GmbH

9. April 2010 - gebunden - 388 Seiten

Kurzbeschreibung

Überlassen Sie es nicht denjenigen, die in Verhandlungsführung geschult sind, den besseren Deal zu machen. Lassen Sie sich nicht mehr über den Tisch ziehen durch dominante Verhandler. Verhandeln Sie zukünftig professionell und erkennen Sie Manipulationen.

Jutta Portner ist internationale Verhandlungsexpertin. Sie zeigt die neuesten und zeitgemäßen Verhandlungstechniken anhand vieler Beispiele und Übungsmöglichkeiten.

Das Buch unterscheidet sich von herkömmlichen Verhandlungsbüchern durch praktische Übungen und den Ansatz des Selbsttrainings.

Besprechung

Das "Harvard-Negotiation-Projekt" ist legendär. Es wurde an der Harvard University "erfunden" und wird bis heute weiter entwickelt. Ziel ist es, Verhandlungen nicht emotional und intuitiv zu führen, sondern rational zu verhandeln. Das geht, wenn bestimmte Dinge beachtet werden: Nicht über Positionen diskutieren, sondern über Interessen. Beziehungsprobleme von Sachproblemen trennen. Mit allen Beteiligten viele Optionen entwickeln. Und fair bleiben.
Weltbekannt wurde diese Verhandlungsmethode mit dem Bestseller "Das Harvard-Konzept" von Roger Fisher und William Ury. Jetzt legt Jutta Portner ein sehr gutes Trainingsbuch nach. Auch wer das "Harvard-Konzept" nicht gelesen hat, lernt hier schnell die wichtigsten Bausteine erfolgreicher Verhandlung kennen. Vor allem aber, diese auch anzuwenden. Managementbuch.de - Empfehlung für alle, die oft in Verhandlungen stecken - ob es sich um Verhandlungen mit Mitarbeitern handelt, mit Kunden oder mit den eigenen Kindern. Sie werden das tolle Gefühl erleben, in der nächsten Verhandlung "über der Sache" zu stehen, weil Sie jetzt die Verhandlungsstrukturen und -abläufe viel besser erkennen und beeinflussen können.

Wolfgang Hanfstein, www.Managementbuch.de

Portrait

Jutta Portner ist Gründerin und Geschäftsführerin von C-to:be The Coaching Company und spezialisiert auf Verhandlungsführung und Argumentationstrainings. Sie trainiert für internationale Unternehmen wie Volkswagen, Procter & Gamble, EADS u.a. und führt Verhandlungstrainings für Führungskräfte in Deutschland, Brasilien und China durch.

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