Warenkorb
€ 0,00 0 Buch dabei,
portofrei
Innovatives Vertriebsmanagement als Buch
PORTO-
FREI

Innovatives Vertriebsmanagement

Trends, Branchen, Lösungen. 2004. Auflage. 157 schwarz-weiße und 1 farbige Abbildungen, Bibliographie. Book.…
Buch (gebunden)
Dieses Buch liefert einen Kompass für den Dschungel neuer Vertriebstrends, -methoden und -technologien. Die Leser erfahren, welche zehn Trends den Vertrieb in Zukunft bestimmen und mit welchen Managementmethoden sie die Herausforderungen am best... weiterlesen
Buch

49,95*

inkl. MwSt.
Portofrei
vorbestellbar
Innovatives Vertriebsmanagement als Buch

Produktdetails

Titel: Innovatives Vertriebsmanagement
Autor/en: Mario Pufahl, Guido Happe

ISBN: 3409125604
EAN: 9783409125604
Trends, Branchen, Lösungen.
2004. Auflage.
157 schwarz-weiße und 1 farbige Abbildungen, Bibliographie.
Book.
Herausgegeben von Mario Pufahl, Guido Happe
Gabler, Betriebswirt.-Vlg

30. August 2004 - gebunden - 228 Seiten

Beschreibung

Dieses Buch liefert einen Kompass für den Dschungel neuer Vertriebstrends, -methoden und -technologien. Die Leser erfahren, welche zehn Trends den Vertrieb in Zukunft bestimmen und mit welchen Managementmethoden sie die Herausforderungen am besten bewältigen. Konkrete Beispiele aus unterschiedlichen Branchen wie Banken, Energie, IT-Dienstleistung, Konsumgüter und Luftfahrt zeigen, wie die Umsetzung in die Praxis gelingt und Probleme gelöst werden können.

Inhaltsverzeichnis

Aktuelle Trends im Vertrieb

Nachfrage erzeugen: Branchen bündelnde Akquise

Gezieltere Kundenansprache: Kundenwertorientierte Preisfindung

Vertriebsansätze: Internetvertrieb im Mittelstand, Vertriebsoutsourcing, Telesales

Service: Multi-Channel-Service, Kundenbindung

Controlling: Balanced Scorecard, Business Performance Management

Personal: Herstellung von Glaubwürdigkeit, zukunftsweisende Mitarbeiterprofile, E-Learning

Portrait

:Mario Pufahl, Diplomkaufmann, war mehrere Jahre für Cap Gemini Ernst & Young tätig. Seit 2003 ist er in verantwortlicher Vertriebsposition in der Pharmaindustrie. Bei Gabler erschienen: ""Vertriebscontrolling"" (2003) und ""Kosten senken mit CRM"" (2002).
Guido Happe, Diplom-Sozialwissenschaftler, ist Senior Consultant und Verantwortlicher des Competence Centers ""Advanced Technologies"" bei Kienbaum Executive Consultants.

Pressestimmen

"Das Buch zeichnet sich durch seine ausgesprochene Praxisorientierung aus und überzeugt mit Best-Practice-Beispielen, Maßnahmenvorschlägen und Checklisten. Vertriebsleiter, Marketingexperten, Berater und Führungskräfte dürften in dem kompakten Buch eine Fülle wertvoller Anregungen finden." Wirtschaftsforum, 09/2004


Servicehotline
089 - 70 80 99 47

Mo. - Fr. 8.00 - 20.00 Uhr
Sa. 10.00 - 20.00 Uhr
Filialhotline
089 - 30 75 75 75

Mo. - Sa. 9.00 - 20.00 Uhr
Bleiben Sie in Kontakt:
Sicher & bequem bezahlen:
akzeptierte Zahlungsarten: Überweisung, offene Rechnung,
Visa, Master Card, American Express, Paypal
Zustellung durch:
* Alle Preise verstehen sich inkl. der gesetzlichen MwSt. Informationen über den Versand und anfallende Versandkosten finden Sie hier.
** im Vergleich zum dargestellten Vergleichspreis.