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Marketing and Sales in the Chemical Industry

von R. Jakobi
2. , vollständig überarbeitete Auflage. 64 Abbildungen, 23 Tabellen.
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Will eine Chemiefirma im Markt bestehen, muss sie ihre Produkte nicht nur wirtschaftlich herstellen, sondern Chemikalien und auch Technologie gut vermarkten. Im Zeitalter der Globalisierung wird es dabei immer schwieriger, den Überblick zu behalten. … weiterlesen
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Produktdetails

Titel: Marketing and Sales in the Chemical Industry
Autor/en: R. Jakobi

ISBN: 3527306250
EAN: 9783527306251
2. , vollständig überarbeitete Auflage.
64 Abbildungen, 23 Tabellen.
Wiley VCH Verlag GmbH

26. März 2002 - gebunden - IX

Beschreibung

Will eine Chemiefirma im Markt bestehen, muss sie ihre Produkte nicht nur wirtschaftlich herstellen, sondern Chemikalien und auch Technologie gut vermarkten. Im Zeitalter der Globalisierung wird es dabei immer schwieriger, den Überblick zu behalten. Gleichzeitig haben sich aber auch ungeahnte Möglichkeiten ergeben. Aufgaben in Marketingabteilungen von Chemiefirmen werden für immer mehr Naturwissenschaftler zu wichtigen Karriereschritten. Doch was ist das Besondere am Marketing in der Chemie? Das Marketingumfeld unterscheidet sich in vielen Aspekten von dem konventioneller Produkte. Anhand ausgesuchter Produktklassen werden diese Besonderheiten aufgezeigt und die wichtigen Zielmärkte analysiert. Natürlich werden auch die unterschiedlichen Verkaufskanäle beschrieben, wobei dem immer wichtiger werdenden Internet ein besonderer Platz eingeräumt wird.

Inhaltsverzeichnis

The "Main Group Elements" of Marketing
The Principles of Business-to Business Marketing
The International Market Structure in the Chemical Industry
The Economical, Political and Sociological Environment
Marketing of Chemical Engineering Projects
Marketing of Chemical Commodities
Plastic and Rubber
Chemical Specialties
The Agricultural Business
Marketing of Pharmaceuticals
Electronic Commerce in the Chemical Industry
Emerging Markets
Outlook
General References
Index

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