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Growth Hacking

Mehr Wachstum, mehr Kunden, mehr Erfolg.
Buch (kartoniert)
Stellen Sie die Weichen auf "Wachstum"!
Acquisition, Activation, Retention, Revenue, ReferralZiele definieren, Messen, Testen, Lernen, SkalierenFür Solopreneure, Gründer, Marketer, Produktmanager, Start-ups Wachstum ist King. Denn was ist ein Busines … weiterlesen
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Produktdetails

Titel: Growth Hacking
Autor/en: Sandro Jenny, Tomas Herzberger

ISBN: 3836259354
EAN: 9783836259354
Mehr Wachstum, mehr Kunden, mehr Erfolg.
Rheinwerk Verlag GmbH

27. November 2017 - kartoniert - 389 Seiten

Beschreibung

Stellen Sie die Weichen auf "Wachstum"!
  • Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral
  • Ziele definieren, Messen, Testen, Lernen, Skalieren
  • Für Solopreneure, Gründer, Marketer, Produktmanager, Start-ups
Wachstum ist King. Denn was ist ein Business ohne Kunden? Sandro Jenny und Tomas Herzberger verraten dir, wie du mit dem geringstmöglichen Aufwand an Zeit, Geld und Manpower einen maximalen Marketingeffekt erzielst: Das Zauberwort heißt "Growth Hacking". Zahlreiche Insider-Tricks zur Produktpositionierung, Akquise und Kundenbindung machen diesen kompakten Einstieg zum Geheimtipp für alle Marketer, ob im Startup, in der Agentur oder beim Branchen-Platzhirsch. Fear of missing out? Zurecht!

Aus dem Inhalt:

  • Nischen, Zielgruppen, Positionierung
  • GAP-Modell, Product/Market Fit
  • Quant Based Marketing, Lean Marketing
  • User Centered Design (UCD), Mobile First
  • Testing, Tracking, Monitoring, Metrics
  • Pull Marketing, Push Marketing, Engineering-as-Marketing
  • Incentives, Gamification, Scarcity etc.
  • Lead Magnets, Landing Pages, FOMO
  • Custumer Retention, Consumer Marketing
  • Cross Sales, Up Sales, digitales Business
  • Erfolgsmessung der Strategie


Inhaltsverzeichnis




Growth Hacking ist so viel mehr als ein Buzzword ... 17




Danksagung ... 19




1. So profitierst du von Growth Hacking ... 21



1.1 ... Ist dieses Buch etwas für dich? ... 22


1.2 ... Das wirst du in diesem Buch lernen ... 24


1.3 ... Über die Autoren ... 26


1.4 ... Wie dieses Buch entstanden ist ... 27


1.5 ... Warum Start-ups scheitern ... 31





2. So funktioniert Growth Hacking ... 37



2.1 ... Growth Hacking ist nicht nur für Start-ups ... 38


2.2 ... Growth Hacking ist keine Revolution ... 41


2.3 ... Der Growth Hacking Circle ... 43


2.4 ... Growth Hacking vs. Bootstrapping vs. Lean Marketing ... 47


2.5 ... Echte Growth Hacks -- Praxisbeispiele ... 48


2.6 ... Profil eines Growth Hackers ... 53


2.7 ... Der Siegeszug des mobilen Internets ... 57


2.8 ... Die fünf kritischen Säulen des Growth Hackings ... 58


2.9 ... Ethische Aspekte und rechtliche Grauzonen im Netz ... 65





3. So stellst du die Weichen auf Wachstum ... 69



3.1 ... Die Grundsteine für dein digitales Business ... 69


3.2 ... So erzeugst du Mehrwert ... 79


3.3 ... Finde deine Zielgruppe ... 81


3.4 ... So erstellst du deine Persona ... 83


3.5 ... So definierst du deine Zielgruppe ... 87


3.6 ... So lernst du mehr über deine Zielgruppe ... 93


3.7 ... So analysierst du deinen Wettbewerb ... 94


3.8 ... Warum die richtige Positionierung wichtig ist ... 101





4. Der Growth-Hacking-Workflow -- so gehst du vor ... 115



4.1 ... Strategische Überlegungen ... 116


4.2 ... Der Growth-Hacking-Prozess ... 121


4.3 ... Growth-Teams ... 128


4.4 ... Kreative Lösungen entwickeln ... 134


4.5 ... Ein positives Nutzererlebnis gestalten ... 145


4.6 ... MVP bauen und testen ... 156


4.7 ... Ergebnisse messen ... 163


4.8 ... Lernen und optimieren ... 174





5. Acquisition -- so bekommst du mehr Nutzer ... 181



5.1 ... Suchmaschinenoptimierung (SEO) ... 182


5.2 ... Inbound- und Content Marketing ... 188


5.3 ... Content Distribution ... 202


5.4 ... E-Mail ... 205


5.5 ... Social Media ... 211


5.6 ... Offline-Events ... 219


5.7 ... Community Building ... 222


5.8 ... Bestehende Plattformen ... 224


5.9 ... Video ... 227


5.10 ... App Store Optimization ... 228


5.11 ... Presse ... 230


5.12 ... Engineering as Marketing ... 233


5.13 ... E-Commerce ... 237


5.14 ... Google AdWords ... 238


5.15 ... Google Display Network ... 241


5.16 ... Facebook ... 243





6. Activation -- so aktivierst du deine Nutzer ... 251



6.1 ... Landingpages ... 252


6.2 ... Conversion-Optimierung ... 252


6.3 ... Call-to-Action-Buttons ... 255


6.4 ... Hacks für bessere Formulare ... 256


6.5 ... Usability-Hacks ... 258


6.6 ... Psychologische Hacks ... 264


6.7 ... On-Page-Hacks ... 269


6.8 ... Off-Page-Hacks ... 282


6.9 ... Storytelling ... 286





7. Retention -- so kommen deine Nutzer zurück ... 287



7.1 ... Binde deine Kunden langfristig an dich ... 287


7.2 ... Onboarding ... 290


7.3 ... Exit Intent ... 296


7.4 ... Loyalität und Community ... 298


7.5 ... Leads pflegen ... 304


7.6 ... E-Mail-Automation ... 305


7.7 ... Chatbots ... 306





8. Referral -- so wirst du weiterempfohlen ... 309



8.1 ... Virales Marketing ... 310


8.2 ... Content-Seeding ... 317


8.3 ... Guerilla Marketing ... 318


8.4 ... Influencer Marketing ... 319





9. Revenue -- so verdienst du Geld ... 321



9.1 ... Stolperdraht ... 321


9.2 ... Kernangebot ... 323


9.3 ... Cross-Selling ... 324


9.4 ... Das Dilemma mit Freemium ... 330


9.5 ... Copywriting ... 335





10. Work Hacks und Schlussfolgerung ... 341



10.1 ... Zeitmanagement ... 341


10.2 ... Organisiere dein Leben ... 342


10.3 ... Arbeitsrhythmus ... 344


10.4 ... So gehst du mit Ablenkungen um ... 346


10.5 ... 15 ganz pragmatische Work Hacks ... 348


10.6 ... Zusammenfassung und Schlussfolgerung ... 352





Anhang ... 355



A ... Growth-Tools ... 355


B ... Quellen ... 369





Index ... 381



Pressestimmen

"Als Nachschlagewerk und Impulsgeber bestens geeignet." Website Boosting 201802

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