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Amazon Marketplace

Das Handbuch für Hersteller und Händler - inklusive FBA (Fulfillment by Amazon). 2. , aktualisierte und…
Buch (gebunden)
Das umfassende Handbuch zu Amazon Marketplace
2., aktualisierte und erweiterte Auflage

Vom ersten Produktlisting bis zur Erfolgskontrolle
Tipps für die Steigerung des Absatzes, Amazon SEO
Rechtstipps, Buchhaltung, Steuern

Kein Marktplatz wächst derzeit so … weiterlesen
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Produktdetails

Titel: Amazon Marketplace
Autor/en: Trutz Fries, Stephan Bruns

ISBN: 3836266849
EAN: 9783836266840
Das Handbuch für Hersteller und Händler - inklusive FBA (Fulfillment by Amazon).
2. , aktualisierte und erweiterte Auflage.
Rheinwerk Verlag GmbH

26. Oktober 2018 - gebunden - 571 Seiten

Beschreibung

Das umfassende Handbuch zu Amazon Marketplace
2., aktualisierte und erweiterte Auflage

Vom ersten Produktlisting bis zur Erfolgskontrolle
Tipps für die Steigerung des Absatzes, Amazon SEO
Rechtstipps, Buchhaltung, Steuern

Kein Marktplatz wächst derzeit so stark wie der Amazon Marketplace. Um als Händler auf diesem Marktplatz zu bestehen, benötigen Sie einen Begleiter, der Ihnen von Anfang zeigt, worauf es ankommt. Lernen Sie, welche Produkte sich für den Vertrieb auf Amazon eignen, was ein gutes Produktlisting auszeichnet und wie Sie Ihre Produkte mit Amazons Programm "Versand durch Amazon" europaweit anbieten können. Damit Ihre Produkte auch gefunden werden, erfahren Sie, wie der Amazon-Algorithmus funktioniert und wie Sie mit Hilfe von Anzeigen, Gutscheinen oder Blitzangeboten für mehr Absatz sorgen und es so auf die vorderen Plätze der Amazon-Suche schaffen. Die Herausforderungen des Tagesgeschäftes haben Sie mit unserem Buch mühelos in der Hand mit konkreten Tipps zur Selbstorganisation, Prozessautomatisierung, Markenführung und Erfolgsmessung. Inkl. Rechtskapitel zum Schutz vor typischen Abmahnfallen.

Aus dem Inhalt:

Verkäuferkonto einrichten
Kriterien bei der Produktauswahl
Versand durch Amazon (FBA), internationale Expansion
Perfekte Produktlistings erstellen
Gute Rezensionen erhalten
Maßnahmen zur Absatzsteigerung
Gesponserte Produkte, Gutscheine, Rabatte, Blitzangebote
International verkaufen
Erfolgsanalyse
Markenaufbau und Pflege
Prozessautomatisierung, ERP-Anbindung

Inhaltsverzeichnis




Geleitwort der Fachgutachter ... 15




Vorwort ... 17




1. Einleitung ... 19



1.1 ... An wen sich dieses Buch richtet ... 19


1.2 ... Das richtige Mindset ... 20


1.3 ... Die richtige Strategie ... 22





2. Amazons Strategie, Historie und Funktionsweise des Marktplatzes ... 29



2.1 ... Amazons Philosophie, Strategie und deren Umsetzung ... 29


2.2 ... Amazons Entwicklung von der Gründung bis heute ... 36


2.3 ... Funktionsweise des Marktplatzes ... 50





3. Auswahl der passenden Produkte ... 61



3.1 ... Unzulässige Angebote ... 61


3.2 ... Beschränkte Kategorien und Produkte ... 62


3.3 ... Produkte, die von »Versand für Amazon« ausgeschlossen sind ... 63


3.4 ... Nachfrage- und Wettbewerbssituation ... 64


3.5 ... Größe und Gewicht ... 74


3.6 ... Alleinstellungsmerkmal ... 75


3.7 ... Verbrauchs- vs. Gebrauchsgüter ... 76


3.8 ... Marken, Gebrauchsmuster und Patente ... 78


3.9 ... Ermittlung der Profitabilität auf Produktebene ... 80





4. Einrichtung des Verkäuferkontos ... 91




5. Erstellung von Produktlistings und Angeboten ... 103



5.1 ... Die Produktdetailseite von außen betrachtet ... 103


5.2 ... Recherche passender Suchbegriffe (Amazon SEO) ... 130


5.3 ... Erstellung von Angeboten und Produktdetailseiten mithilfe von Seller Central ... 138


5.4 ... Erstellung von mehreren Listings mithilfe von Lagerbestandsdateien ... 152


5.5 ... Individuelle Artikel mit Amazon Custom anbieten ... 176





6. Aufbau von Rezensionen ... 185



6.1 ... Darstellung des Bewertungsdurchschnitts (Sterne) ... 186


6.2 ... Darstellung des Bewertungsdurchschnitts bei Variantenfamilien ... 189


6.3 ... Aktuelle Richtlinien ... 190


6.4 ... Was ist verboten und erlaubt? ... 193





7. Sendungen an Amazon schicken ... 201



7.1 ... Voraussetzungen ... 201


7.2 ... Vorbereitung der Sendung ... 204


7.3 ... Erstellen eines Anlieferplans ... 209





8. Absatzfördernde Maßnahmen ... 221



8.1 ... Sponsored Products ... 221


8.2 ... Headline Search Ads (»Sponsored Brands«) ... 250


8.3 ... Gutscheine und Rabatte ... 277


8.4 ... Coupons ... 284


8.5 ... Blitzangebote ... 290


8.6 ... Händlershops ... 295


8.7 ... Spar-Abos ... 304


8.8 ... Automatische Preisanpassungen ... 308


8.9 ... Amazon Business ... 313





9. Internationales Verkaufen ... 323



9.1 ... Verkäuferkonto umstellen ... 323


9.2 ... Produkte für das internationale Verkaufen vorbereiten ... 328


9.3 ... Internationale Remissionen ... 338


9.4 ... Abmelden ... 341





10. Organisation des Tagesgeschäfts ... 343



10.1 ... Bestellungen im Eigenversand bearbeiten ... 344


10.2 ... Kundenanfragen ... 346


10.3 ... Rücksendungen ... 350


10.4 ... Remissionen ... 356


10.5 ... Verkäuferleistung im Blick behalten ... 360


10.6 ... Verkäuferbewertungen prüfen ... 365


10.7 ... Produktbewertungen und öffentliche Kundenfragen prüfen ... 367


10.8 ... Listings überprüfen ... 370





11. Analyse des Erfolgs ... 373



11.1 ... Absatz- und Umsatzentwicklung ... 373


11.2 ... Produktanalyse ... 381


11.3 ... Lagerreichweite ... 385


11.4 ... Sonstige Berichte ... 393





12. Marken und Patente ... 395



12.1 ... Marken ... 395


12.2 ... Designs ... 399


12.3 ... Patente ... 401


12.4 ... Durchsetzung von und Verteidigung bei Schutzrechtsverletzungen ... 404


12.5 ... Amazon Markenregistrierung (Amazon Brand Registry) ... 407





13. Prozessautomatisierung mithilfe von Schnittstellen ... 419



13.1 ... Marketplace-Web-Service-Schnittstelle (MWS) ... 420


13.2 ... Amazon-Advertising-Schnittstelle (AA) ... 435





14. Einsatz von Warenwirtschaftssystemen ... 441



14.1 ... JTL ... 442


14.2 ... plentymarkets ... 468





15. Einsatz von Drittanbieter-Tools ... 489



15.1 ... Amainvoice ... 489


15.2 ... AMALYTIX ... 495


15.3 ... Sellics ... 501


15.4 ... AMALYZE ... 505


15.5 ... JungleScout ... 508


15.6 ... XRAY ... 509


15.7 ... Keepa ... 511


15.8 ... camelcamelcamel ... 511


15.9 ... Sonar ... 512


15.10 ... Sonstige Tools ... 514





16. Rechtliche Besonderheiten ... 517



16.1 ... Erfüllung gesetzlicher Informationspflichten ... 517


16.2 ... Wettbewerbsrechtliche Aspekte ... 536





17. Buchhaltung, Umsatzsteuer und Co. ... 545



17.1 ... Ermittlung der Umsatzsteuer im Rahmen der Rechnungsstellung ... 546


17.2 ... Erstellung der korrekten Rechnung ... 551


17.3 ... Umsatzsteuer-Berechnungsservice von Amazon ... 552


17.4 ... Unterlagen für den Steuerberater aufbereiten ... 555


17.5 ... Umsatzsteuerregistrierung im Ausland ... 558


17.6 ... Abgabe der Umsatzsteuermeldungen und Umsatzsteuerzahlung ... 559


17.7 ... Sonstige Nachweise und Meldungen ... 560





Abkürzungsverzeichnis ... 563




Index ... 565



Portrait

Trutz Fries ist Gründer von AMALYTIX.COM, einem Online-Tool für Amazon-Verkäufer - zudem organisiert er die AMZCON, Deutschlands größte Konferenz für Amazon-Verkäufer. Als Speaker referiert er regelmäßig auf E-Commerce-, Online-Marketing- oder Kunden-Events.

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