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Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Compensation Plans als Buch (gebunden)
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Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Compensation Plans

ed. Sprache: Englisch.
Buch (gebunden)
This Handbook provides guidance in the strategic, tactical, and technical aspects of sales compensation plan design. Supplies guidelines for selecting the right compensation plan for any type of firm, and offers step-by-step procedures for each appro … weiterlesen
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Produktdetails

Titel: Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Compensation Plans
Autor/en: David J. Cichelli

ISBN: 0071411887
EAN: 9780071411882
ed.
Sprache: Englisch.
McGraw-Hill Education - Europe

1. September 2003 - gebunden - 288 Seiten

Beschreibung

Explains the basic concepts of sales compensation design, which apply to several industries; reveals why job content, not industry, is the source of compensation design; and provides a hierarchy of sales compensation formula types.

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