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Market Driven Strategy: Processes for Creating Value

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Now in its 21st printing, George S. Day's Market Driven Strategy first defined what it means to be "market-driven". Providing a foundation for Day's new companion volume The Market Driven Organization, this seminal work remains a vital resource for a … weiterlesen
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Produktdetails

Titel: Market Driven Strategy: Processes for Creating Value
Autor/en: George S. Day

ISBN: 068486536X
EAN: 9780684865362
Revised.
Sprache: Englisch.
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November 1999 - gebunden - 432 Seiten

Beschreibung

Now in its 21st printing, George S. Day's Market Driven Strategy first defined what it means to be "market-driven". Providing a foundation for Day's new companion volume The Market Driven Organization, this seminal work remains a vital resource for a generation of managers struggling to align their organizations to volatile markets. Contending that the rate of change in the market has clearly outstripped the speed at which a conventionally managed company can respond, Day makes a compelling case for first creating superior customer value, without which there can be no shareholder value. He presents a proven market-driven approach to formulating and implementing competitive strategy at the business-unit level -- "in the trenches" -- based upon materials that have been empirically tested and critiqued in more than 200 internal executive programs and strategic planning sessions at such companies as U.S. West, General Motors, Marriott, Kodak, and General Electric.Day introduces the five critical, interdependent choices that managers must make to create a market-driven strategy. With dozens of examples from companies such as Otis Elevator, GE, H.J. Heinz, Ikea, Nestle, Acuson, and 3M, he shows how forward-thinking companies select their markets, differentiate their products, choose their communication and distribution channels, decide on the scale and scope of their support activities, and select future areas for growth. Finally, Day persuasively documents the commitment to thinking and planning processes at these winning companies that harnesses the power of bottom-up understanding of customers and competitive realities with top-down vision and leadership.

Portrait

George S. Day holds the Geoffrey T. Boisi Professorship in the Department of Marketing and is Director of the Huntsman Center for Global Competition and Innovation at the Wharton School of the University of Pennsylvania. Professor Day has written more than 125 articles for leading marketing and management journals and fourteen books including "The Market Driven Organization, " the companion volume to this book. A consultant to leading corporations worldwide. Day is the recipient of the Charles Coolidge Parlin Award for his leadership in the field of marketing and the Paul D. Converse Award for outstanding contributions to the development of the science of marketing. He lives in Bryn Mawr, Pennsylvania.

Pressestimmen

Charles M. Lillis Chairman and CEO, Mediaone Group The book is content-rich and should be invaluable to executives striving to become "market-driven." The guidance offered on how to externalize, so that true superiority in producing customer value results, is extraordinarily well packaged. I'll strongly recommend the book to my fellow practitioners.
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