Klick ins Buch Das neue Management des persönlichen Verkaufs als Buch (kartoniert)
PORTO-
FREI

Das neue Management des persönlichen Verkaufs

Ideen, Lösungen und Praxisbeispiele von Krista Strauss. 1. Auflage.
Buch (kartoniert)
Zwei markante Umbrüche genügen, um sich die Notwendigkeit für ein neues Management des persönlichen Verkaufs vor Augen zu führen. Erstens, die Menschen lassen sich heute nicht mehr in eine Schablone pressen. Noch nie war die Vielfalt an Motiven, Wert … weiterlesen
Dieser Artikel ist auch verfügbar als:
Buch (kartoniert)

41,00 *

inkl. MwSt.
Portofrei
Sofort lieferbar
Das neue Management des persönlichen Verkaufs als Buch (kartoniert)

Produktdetails

Titel: Das neue Management des persönlichen Verkaufs
Autor/en: Heinz K. Stahl, K. Strauss

ISBN: 3816934110
EAN: 9783816934110
Ideen, Lösungen und Praxisbeispiele von Krista Strauss.
1. Auflage.
Expert-Verlag GmbH

9. April 2018 - kartoniert - 255 Seiten

Beschreibung

Zwei markante Umbrüche genügen, um sich die Notwendigkeit für ein neues Management des persönlichen Verkaufs vor Augen zu führen. Erstens, die Menschen lassen sich heute nicht mehr in eine Schablone pressen. Noch nie war die Vielfalt an Motiven, Wertvorstellungen und Lebensentwürfen so groß wie heute. Zweitens, die Automatisierung macht auch vor dem Verkauf nicht halt. Die Berechtigung dieser Funktion wird sich in Zukunft aus dem menschlichen Mehrwert ergeben, den sie zu bieten vermag. Wer Verantwortung für den Verkauf trägt, muss daher seine Mitarbeiter, seine Kunden und letztlich sich selbst besser verstehen. Dazu liefert dieses Buch die nötigen Grundlagen sowie anschauliche Beispiele aus der Praxis des persönlichen Verkaufs.

Inhalt:
Zur Psychologie des Verkaufs
- Die Persönlichkeit des Verkäufers
- Führung zwischen gestern und morgen
- Führen mit Werten
- Führen mit Bedacht auf Motive
- Führen mit dem Reifegrad-Modell
- Die Kunst, sich selbst zu führen
- Gegen die Angst vor der Kaltakquise
- Die Gestaltung von Kundenbeziehungen
- Die Bewertung von Kundenbeziehungen
- Steuerung durch Ziele und Vergütung
- Personalentwicklung im Verkauf

Inhaltsverzeichnis

Zur Psychologie des Verkaufs
- Die Persönlichkeit des Verkäufers
- Führung zwischen gestern und morgen
- Führen mit Werten
- Führen mit Bedacht auf Motive
- Führen mit dem Reifegrad-Modell
- Die Kunst, sich selbst zu führen
- Gegen die Angst vor der Kaltakquise
- Die Gestaltung von Kundenbeziehungen
- Die Bewertung von Kundenbeziehungen
- Steuerung durch Ziele und Vergütung
- Personalentwicklung im Verkauf

Portrait

Prof. Dr. Heinz K. Stahl ist ein Brückenbauer. Als Research Associate am Interdisziplinären Institut für Verhaltensorientiertes Management, Wirtschaftsuniversität Wien, als wissenschaftlicher Leiter von Lehrgängen am Management Center Innsbruck und als Kooperationspartner des Zentrums für Systemische Forschung und Beratung in Heidelberg, versucht er, Erkenntnisse aus den Human-, Sozial- und Neurowissenschaften für die Managementpraxis nutzbringend zu machen. Das vorliegende Buch hat Stahl aus Liebe zum persönlichen Verkauf geschrieben.


Pressestimmen

Eine Buchvorstellung ist erschienen im Fachmedium "stores+shops"

Mehr aus dieser Reihe

zurück
Das Personalhandbuch für die betriebliche Praxis
Buch (kartoniert)
von Gunter Prollius
Der Rentenberater
Buch (kartoniert)
von Wolfgang Wehowsk…
Der Rentenberater
Buch (kartoniert)
von Wolfgang Wehowsk…
Personal- und Organisationsentwicklung im Gesundheitswesen
Buch (kartoniert)
von Christoph Augner
Mitarbeiterführung erfolgreich und praxisorientiert
Buch (kartoniert)
von Dieter Brendt, J…
vor
Servicehotline
089 - 70 80 99 47

Mo. - Fr. 8.00 - 20.00 Uhr
Sa. 10.00 - 20.00 Uhr
Filialhotline
089 - 30 75 75 75

Mo. - Sa. 9.00 - 20.00 Uhr
Bleiben Sie in Kontakt:
Sicher & bequem bezahlen:
akzeptierte Zahlungsarten: Überweisung, offene Rechnung,
Visa, Master Card, American Express, Paypal
Zustellung durch:
1 Mängelexemplare sind Bücher mit leichten Beschädigungen, die das Lesen aber nicht einschränken. Mängelexemplare sind durch einen Stempel als solche gekennzeichnet. Die frühere Buchpreisbindung ist aufgehoben. Angaben zu Preissenkungen beziehen sich auf den gebundenen Preis eines mangelfreien Exemplars.

2 Diese Artikel unterliegen nicht der Preisbindung, die Preisbindung dieser Artikel wurde aufgehoben oder der Preis wurde vom Verlag gesenkt. Die jeweils zutreffende Alternative wird Ihnen auf der Artikelseite dargestellt. Angaben zu Preissenkungen beziehen sich auf den vorherigen Preis.

3 Ihr Gutschein TONIE10 gilt bis einschließlich 31.07.2020. Sie können den Gutschein ausschließlich online einlösen unter www.hugendubel.de. Keine Bestellung zur Abholung in der Buchhandlung möglich. Der Gutschein gilt nur auf Tonie-Figuren, Tonie-Transporter und Lauscher und nur solange der Vorrat reicht. Der Gutschein ist nicht mit anderen Gutscheinen und Geschenkkarten kombinierbar. Eine Barauszahlung ist nicht möglich. Ein Weiterverkauf und der Handel des Gutscheincodes sind nicht gestattet.

4 Der gebundene Preis dieses Artikels wird nach Ablauf des auf der Artikelseite dargestellten Datums vom Verlag angehoben.

5 Der Preisvergleich bezieht sich auf die unverbindliche Preisempfehlung (UVP) des Herstellers.

6 Der gebundene Preis dieses Artikels wurde vom Verlag gesenkt. Angaben zu Preissenkungen beziehen sich auf den vorherigen Preis.

7 Die Preisbindung dieses Artikels wurde aufgehoben. Angaben zu Preissenkungen beziehen sich auf den vorherigen Preis.

* Alle Preise verstehen sich inkl. der gesetzlichen MwSt. Informationen über den Versand und anfallende Versandkosten finden Sie hier.