Wie ich mich durchsetze - (fast) immer als Buch (kartoniert)
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Wie ich mich durchsetze - (fast) immer

Ratgeber. 1. Auflage 2018. Paperback.
Buch (kartoniert)
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Überzeugen macht Spaß, macht erfolgreich, bringt gute Laune - und die Gegenseite profitiert auch davon. Denn es gibt keinen Verlierer!

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Wie ich mich durchsetze - (fast) immer als Buch (kartoniert)

Produktdetails

Titel: Wie ich mich durchsetze - (fast) immer
Autor/en: Torsten Kemme

ISBN: 3941136534
EAN: 9783941136533
Ratgeber.
1. Auflage 2018.
Paperback.
Alert-Verlag e.K.

26. September 2018 - kartoniert - 252 Seiten

Beschreibung

Überzeugen macht Spaß, macht erfolgreich, bringt gute Laune - und die Gegenseite profitiert auch davon. Denn es gibt keinen Verlierer!

Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen macht dieses Buch Sie mit dem Wirkmechanismus vertraut, der fast jedem Überzeugungsakt zugrunde liegt. Dieser Wirkmechanismus ist keine Zauberei, sondern entspricht einem einfachen Prinzip menschlichen Verhaltens. Seine Anwendung erfordert ein gewisses Maß an Menschenkenntnis und den gesunden Menschenverstand. Je nach Situation und Ihrem Gegenüber, den Sie überzeugen wollen, wählen Sie aus 13 Alternativen die passende Strategie aus und wenden sie an. Jede Strategie ist hierbei exakt und anschaulich beschrieben. Der spontan eintretende Erfolg wird Sie verblüffen, denn mit Ihrer strategischen Argumentation treffen Sie beim Anderen genau den Punkt, der ihn zwingt, Ihrer Meinung oder Ihrem Vorschlag sofort und uneingeschränkt zuzustimmen. Kombinieren Sie verschiedene Strategien miteinander, wird Ihre Argumentation noch zwingender. Und wenn Sie dann noch auf die sogenannten Verstärker achten, wird Ihr Überzeugungsakt unwiderstehlich!

Portrait

Dr. Torsten W. Kemme ist Diplom-Volkswirt, seit 1991 als Trainer in der Qualifizierung von Führungskräften und Projektleitern tätig und seit 1998 auch als selbstständiger Coach, Berater und Moderator. Er verfügt zudem als ehemaliges Mitglied der Mittleren und Oberen Führungsebene in einem Konzern und als Costcenter-Leiter über langjährige Berufserfahrung im Management. Aufträge erhält der Autor von großen und mittelständischen Unternehmen aus dem gesamten deutschsprachigen Raum, u. a. aus den Branchen Luft- und Raumfahrt, Elektronik, Auto-Zulieferer, Versandhandel und Pharma-Industrie, aber auch aus der öffentlichen Verwaltung. In diesem Buch wertet Dr. Kemme seine Manager-Erfahrungen aus und wendet sich als ausgesprochener Praktiker an den Leser, mit dem Ziel, zu den zahllosen theoretischen und im Führungsalltag meist nicht direkt umsetzbaren Ansätzen in der Managementliteratur hiermit ein wohltuendes Gegengewicht zu bilden.
Bewertungen unserer Kunden
Mein Eindruck
von Horst Schmidberger - 09.03.2020
Das Buch von Torsten Kemme liegt mir in der 1.Auflage von 2018 vor. Es ist in vier Gruppen; Grundlagen, Durchsetzungsstrategien, kombinierte Strategien und Verstärker auf 250 Seiten eingeteilt. So nennt der Autor zu Beginn die Bedürfnispyramide nach Maslow, mit ihren 5 Bedürfnisbereichen, die als Stufen einander aufbauen und die mehr oder weniger allgemein etwas über die Bedürfnisstruktur des Menschen der westlichen Welt aussagen. So erhält man für den Überzeugungsakt und eine entsprechende Argumentation, Anregungen für eine gute Orientierung ebenso wenn es um das Abwägen geht, welche Bedürfnisse der Gegenüber hat. Die Strategie 5 "Bedürfnisse wecken" verfolgt den Zweck, dem Anderen seine Bedürfnisse und Sehnsüchte bewusst zu machen, diese ihm dann zu erfüllen und damit gleichzeitig seine eigenen Absichten zu verwirklichen. Dennoch kommt der Autor zu der Ansicht, das diese Strategie vor allem bei Menschen fruchtetet, die ein geringes Selbstwertgefühl haben. Mit der Kombination verschiedener Strategien verstärkt sich die Durchsetzungskraft der Überzeugungsarbeit und erhöht zugleich die Erfolgswahrscheinlichkeit. Neben einem Strategie-Mix zieht Torsten Kemme auch das sequentielle Anwenden von Einzelstrategien in Betracht, und am besten dann, wenn der ersten Ansatz keinen Erfolg versprach, kann man eine zweite Strategie praktizieren. In den letzten fünfzig Seiten kommen dann noch das halbe Dutzend Verstärker von der Glaubwürdigkeit über Körpersprache bis hin zu Strategeme ausführlich zur Sprache. Im Grunde genommen, soll beim Sich-Durchsetzen kein Ich gewinne und Du verlierst entstehen. Das Ziel und das lässt sich in den meisten Fällen auch realisieren, ist eine Win-Win Situation diese hängt allerdings von unserer moralischen Einstellung ab. Wie setzen Sie sich durch?
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3 Ihr Gutschein SPIEL10 gilt bis einschließlich 28.09.2020. Der Gutschein ist nur gültig für die Kategorie Spielwaren, ausgenommen sind der Luka® Vorlesefreund (EAN: 4063101190014) und Tonieboxen. Sie können den Gutschein ausschließlich online einlösen unter www.hugendubel.de. Keine Bestellung zur Abholung in der Buchhandlung möglich. Der Gutschein ist nicht mit anderen Gutscheinen und Geschenkkarten kombinierbar. Eine Barauszahlung ist nicht möglich. Ein Weiterverkauf und der Handel des Gutscheincodes sind nicht gestattet.

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