Neben anschaulichen Aspekten rund um die Themen Verkaufstechniken und Verhandlungstaktik sowie tiefen Einblicken in die perfekte Kommunikation sagt das Buch aber vor allem eins: Es kommt auf die Persönlichkeit an. Laut Schmidt ist nicht das Produkt entscheidend, sondern der Verkäufer - als Person, als Charakter, als Typ. Er verrät in "DU bist das Produkt", wie Top-Verkäufer zu Top-Persönlichkeiten geworden sind und was jeder tun kann, um selbst optimal zu verkaufen.
"DU BIST DAS PRODUKTErfolgreich verkaufen in 8 Schritten. Warum Deine Persönlichkeit und Motivation entscheidend sind. Du willst etwas verkaufen? Dann braucht Dein Produkt ein Alleinstellungsmerkmal und muss richtig klasse sein. Ohne das geht nichts, heißt es. "Alles Quatsch", meint hingegen der Motivationstrainer und Top-Verkäufer Dirk Schmidt. Vergiss das Produkt. DU bist das Produkt. Entscheidend für den Erfolg im Verkauf ist allein Deine Fähigkeit, andere Menschen emotional zu erreichen. Engagiert. Empathisch. Authentisch. Hier lernst Du in acht praxisorientierten Schritten, wie Du auf die emotionale Insel des Interessenten kommst, wie Du spürst, was er wirklich will, was einen persönlichen Kundennutzen ausmacht, und warum Du Fehler machen musst, um besser zu werden. Dirk Schmidt muss es wissen. Er plaudert aus dem Nähkästchen zwanzigjähriger Verkaufs-Praxis. Heute zählt er zu den gefragtesten Experten für Motivation im deutschsprachigen Raum. Einem großen Publikum wurde er durch TV-Sendungen u. a. bei RTL, SAT1, WDR, NDR, N24, und Kabel1 bekannt. Zu seinen Kunden zählen AIDA, Allianz, Bayer, Deutsche Bank, DHL, Dr. Oetker, Mercedes, Microsoft, Pfizer, REWE, Sparkassen, Unilever und viele mehr. Lies dieses E-Book. Du wirst Augen machen. Und mehr Umsatz."
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