Wer bereits beim Einkauf Profit macht, hat in späteren Produktionsphasen mehr Spielraum. Wichtige Aspekte der Verhandlungsvorbereitung und -führung, verschiedene Formen des Rede- und Verhandlungsverhaltens sowie besondere Verhandlungsarten kommen in diesem Buch zur Sprache.
Inhaltsverzeichnis
Vorwort. - Piktogramme. - 1. Verhandlungen im Einkauf. - 2. Rede- und Verhandlungsverhalten. - 3. Die Vorbereitung der Einkaufsverhandlung. - 4. Einkaufsverhandlungen (aus-)führen. - 5. Besondere Verhandlungsarten. - 6. Erläuterungen.