Nicht jeder, der akquirieren und Verkaufsgespräche führen muss, ist der geborene Verkäufer. Gerade Selbständige und Freiberufler konzentrieren sich häufig lieber auf ihre Produkte und Leistungen, als komplizierte Verkaufstechniken zu lernen und anzuwenden. Kein Problem, meint Stephan Gebhardt-Seele, erfahrener Marketing- und PR-Berater. In diesem Buch schildert er einen effektiven Weg zum Abschluss, der ganz einfach funktioniert. Die Leser erfahren, wie sie durch detaillierte Vorbereitung und die richtige Gesprächsführung ihre Kunden dazu bringen, (fast) von selbst zu kaufen. Verblüffende Rezepte, die mit einer guten Portion Humor präsentiert werden!
Neu in dieser Auflage: Worauf man sich als Verkäufer in Zeiten von knappen Kassen, Sparmaßnahmen und "Geiz-ist-geil"-Mentalität einstellen muss - und wie man trotzdem zum Abschluss kommt.
Inhaltsverzeichnis
Der Grundgedanke. - Warum so viele "Verkäufer" eigentlich als Verkaufsverhinderer arbeiten. - Das Zaubermittel derjenigen, die wirklich verkaufen. - Die telefonische Verkaufsvorbereitung kann über den Abschluss entscheiden. - Das Verkauf-durch-Nichtverkaufs-Gespräch. - Troubleshooting. - Warum Verkauf durch Nichtverkauf funktioniert. - Wie geil ist Geiz wirklich? . - Zur aktuellen Situation im Akquisitionsgeschäft.
