Enrico Purle, Mahmut Arica, Sabine Korte, Henning Hummels

B2B-Marketing und Vertrieb

Name: B2B-Marketing und Vertrieb
Brand: Springer VS
Price: 54.99 EUR
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Strategie - Instrumente - Umsetzung

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Dieses Lehrbuch bietet einen umfassenden Überblick über die Vermarktung und den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen zwischen Unternehmen, also Business-to-Business (B2B). Wissenschaftlich fundiert und praxisorientiert werden alle wesentlichen Dimensionen der kundenorientierten Gestaltung der Geschäftsbeziehung zwischen Unternehmen systematisch hergeleitet und verständlich erläutert. Das Buch richtet sich damit an alle, die sich mit B2B-Marketing und Vertrieb im Rahmen ihres Studiums, ihrer Aus- und Weiterbildung sowie ihrer beruflichen Praxis auseinandersetzen.

Vor dem Hintergrund der sich weiter beschleunigenden Digitalisierung und Automatisierung werden in der 2. Auflage die Herausforderungen und Potenziale von leistungsfähigen, durch (generative) Künstliche Intelligenz unterstützten Werkzeugen durchgehend berücksichtigt und anhand von Fallbeispielen illustriert.

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Inhaltsverzeichnis

Grundlagen B2B-Marketing und -Vertrieb. - Strategisches B2B-Marketing und -Vertrieb. - Operatives B2B-Marketing und -Vertrieb. - Aktuelle Entwicklungen im B2B-Marketing und -Vertrieb.

Produktdetails

Erscheinungsdatum

26. August 2025

Sprache

deutsch

Auflage

2., überarb. und erweitert Auflage 2025

Seitenanzahl

548

Autor/Autorin

Enrico Purle, Mahmut Arica, Sabine Korte, Henning Hummels

Verlag/Hersteller

Springer VS

Produktart

Sonstige Medienformate

Gewicht

908 g

Größe (L/B/H)

240/168/30 mm

ISBN

9783658483579

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Portrait

Enrico Purle

Prof. Dr. Enrico Purle ist Professor für Industriegütermarketing und -vertrieb an der DHBW Mosbach, Campus Bad Mergentheim, und Sprecher des AfM-Arbeitskreises B2B-Marketing/Vertrieb. Er verfügt über langjährige Erfahrung im B2B-Marketing & Vertrieb, u. a. bei der SGL Group und der Wittenstein Gruppe.

Prof. Dr. Mahmut Arica ist Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Vertrieb, an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management Münster. Er verfügt über langjährige B2B-Projekt- und Führungserfahrung, u. a. bei IBM, Siemens, Capgemini und Oracle, sowie tiefe Expertise aus diversen erfolgreichen Vertriebsabschlüssen und Beratungsaufträgen im B2B.

Prof. Dr. Sabine Korte ist Professorin für B2B-Marketing und Digital Business Management an der DHBW Stuttgart. Sie verfügt über langjährige Erfahrung im B2B-Marketing & Vertrieb, u. a. bei der BASF.

Prof. Dr. Henning Hummels ist Professor für Marketing und Vertrieb an der Hochschule Emden / Leer. Sein Schwerpunkt liegt im B2B-Bereich und er verfügt ebenfalls über langjährige Erfahrung im B2B-Marketing & Vertrieb, u. a. bei der Deutschen Telekom.

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