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Das Sales-Master-Training

Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf. 2. , ergänzte Auflage.
Buch (gebunden)
7 führende Trainer zeigen, was erfolgreiches Verkaufen ausmacht - Neu mit Andreas Buhr und Dr. Stefan Frädrich

Mit einem Geleitwort von Dr. Hans-Joachim Mürau, Präsident der Deutschen Gesellschaft für Verbandsmanagement e.V. (DGVM)
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Produktdetails

Titel: Das Sales-Master-Training
Autor/en: Andreas Buhr, Alexander Christiani, Erich-Norbert Detroy, Stefan Frädrich, Klaus-J. Fink

ISBN: 3834925012
EAN: 9783834925015
Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf.
2. , ergänzte Auflage.
Gabler, Betriebswirt.-Vlg

27. Oktober 2010 - gebunden - 267 Seiten

Beschreibung

Das gesammelte Know-how von fünf Top-Vertriebstrainern präsentiert sich dem Leser in diesem Buch. Im "Sales-Master-Training" beschreiben sie die zehn Grundprinzipien erfolgreichen Verkaufens und geben wertvolle Tipps aus ihrer Seminarpraxis. Dabei wird der komplette Verkaufsprozess abgebildet: Von der optimalen Vorbereitung über die souveräne Durchführung eines Verkaufsgesprächs bis hin zu einem gelungenen Abschluss, der dem Kunden als (Win-)Win-Situation positiv im Gedächtnis haften bleibt.

Inhaltsverzeichnis

Die eigenen Talente fördern und sich dauerhaft motivieren - Sich als Experte positionieren - Termine per Telefon akquirieren - Den Erstbesuch optimal vorbereiten - Den Kundenbedarf ermitteln - Einwänden souverän begegnen - Den Kunden ins Ziel führen - Preise selbstbewusst durchsetzen - Den Kunden langfristig binden - Stammkunden als Multiplikatoren gewinnen - Vertriebsintelligenz 24/7: Verkaufen Sie noch oder potenzieren Sie schon? - Umsatzbremse Angst

Portrait

Andreas Buhr ist einer der bekanntesten Speaker im Bereich Führung und Vertrieb. Alexander Christiani ist gefragter Trainer und Berater führender Köpfe aus Wirtschaft, Wissenschaft und Sport. Erich-Norbert Detroy zählt zu den großen Persönlichkeiten der Trainerszene. Klaus-J. Fink gilt als anerkannter Erfolgstrainer für Telefon- und Empfehlungsmarketing. Dr. med. Stefan Frädrich ist Experte für Selbstmotivation. Dirk Kreuter ist einer der führenden Verkaufstrainer in Deutschland [acquisa]. Martin Limbeck gilt als der Hardselling-Experte in Deutschland.

Pressestimmen

Pressestimmen zur 1 Auflage:

"Der Umstand, dass die fünf Autoren des (...) Werkes zu den bekanntesten Vertriebstrainern im deutschsprachigen Raum zählen, stellt (...) ein Alleinstellungsmerkmal dar." (WINGbusiness, 03/2006)

"Dass der gesamte Verkaufsprozess vom Erstbesuch bis hin zur langfristigen Kundenbindung in einem Band griffig und kompakt aufbereitet wird, ist außergewöhnlich. (...) Das Buch ist der Coach." (Sales Manager, 02/2006)
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