Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement als Buch (gebunden)
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Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement

Grundlagen - Konzepte - Organisation. Auflage 1996. Paperback.
Buch (gebunden)
"Prozessorientiertes Verkaufsmanagement" gibt einen umfassenden und gut verständlichen Überblick über die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen für den Verkauf. Vor diesem Hintergrund werden die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Ver … weiterlesen
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Produktdetails

Titel: Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement
Autor/en: Jürgen Witt

ISBN: 3409135677
EAN: 9783409135672
Grundlagen - Konzepte - Organisation.
Auflage 1996.
Paperback.
Gabler Verlag

30. September 1996 - kartoniert - 332 Seiten

Beschreibung

"Prozessorientiertes Verkaufsmanagement" gibt einen umfassenden und gut verständlichen Überblick über die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen für den Verkauf. Vor diesem Hintergrund werden die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden praxisnah analysiert. Ausführlich geht der Autor auf wichtige Entscheidungen bei der Führung der Verkaufsorganisation ein und zeigt anhand zahlreicher Beispiele deren konkrete Umsetzung.

Inhaltsverzeichnis

Verkaufsprozess und Verkaufsmethoden Verkaufsmanagement
Konzept der Verkaufsleitung
Aufbau, Einsatz und Weiterentwicklung der Verkaufsorganistation
Rationelles Arbeiten im Verkauf
Verkaufsförderung

Portrait

Professor Jürgen Witt lehrt Marketing, Handel und Verkauf an der Fachhochschule Bielefeld. Er ist außerdem Unternehmensberater und Referent auf Firmenseminaren.
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