Zustellung: Mi, 14.05. - Fr, 16.05.
Sofort lieferbar
VersandkostenfreiBestellen & in Filiale abholen:
"Verschenke, was du weißt - um das zu verkaufen, was du kannst!" - Fachkenntnisse als Basis für ein erfolgreiches Content-Marketing: Die renommierte Kommunikations- und Strategieberaterin Dr. Kerstin Hoffmann zeigt, wie Unternehmen jeder Größe ebenso wie einzelne Freiberufler und Solopreneure zu mehr Sichtbarkeit, einer besseren Marktposition, neuen Kunden und höheren Umsätzen gelangen.
"Das neue Prinzip kostenlos" bietet Einsteigern und Fortgeschrittenen das passende Handwerkszeug, um ihre eigene Vorgehensweise zu entwickeln und zu dauerhaftem Erfolg zu führen. Der praxisnahe Ratgeber führt Sie durch die gesamte Content-Marketing-Strategie: Wie lässt sich Wissen attraktiv aufbereiten? Welche sind die richtigen Plattformen und Medien für die Verbreitung? Wie wandeln Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppen in gut bezahlte Aufträge um?
Die neue Fassung dieses Standardwerks ist viel mehr als eine komplett überarbeitete 3. Auflage: Sie spiegelt den aktuellen Stand der digitalen Kommunikation wider, greift aktuelle Trends sowie Praxiserfahrungen auf. Wertvolle Tools und Checklisten sowie ausführliche Anleitungen sind hinzugekommen. Eines der ganz neuen Kapitel befasst sich mit dem Thema Mitarbeiter-Markenbotschafter (Corporate Influencer) mit Fokus auf deren Rolle im Content-Marketing von Unternehmen.
"Das neue Prinzip kostenlos" bietet Einsteigern und Fortgeschrittenen das passende Handwerkszeug, um ihre eigene Vorgehensweise zu entwickeln und zu dauerhaftem Erfolg zu führen. Der praxisnahe Ratgeber führt Sie durch die gesamte Content-Marketing-Strategie: Wie lässt sich Wissen attraktiv aufbereiten? Welche sind die richtigen Plattformen und Medien für die Verbreitung? Wie wandeln Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppen in gut bezahlte Aufträge um?
Die neue Fassung dieses Standardwerks ist viel mehr als eine komplett überarbeitete 3. Auflage: Sie spiegelt den aktuellen Stand der digitalen Kommunikation wider, greift aktuelle Trends sowie Praxiserfahrungen auf. Wertvolle Tools und Checklisten sowie ausführliche Anleitungen sind hinzugekommen. Eines der ganz neuen Kapitel befasst sich mit dem Thema Mitarbeiter-Markenbotschafter (Corporate Influencer) mit Fokus auf deren Rolle im Content-Marketing von Unternehmen.
Inhaltsverzeichnis
Vorwort: Das neue Prinzip kostenlos 11
Einleitung: Reich und berü hmt mit verschenktem Wissen? 17
Von der Positionierung bis zum Auftrag 24
Fü r welche Unternehmen funktioniert das Prinzip kostenlos? 25
Content- Marketing mit wertvollem Wissen: gute Beispiele 29
Die Website und die Community zum Buch 30
Ein Hinweis zur Umsetzung 30
1 Einfü hrung in das Content- Marketing nach dem Prinzip kostenlos33
Ziele: Worauf das Content- Marketing einzahlt 33
Strategische Unternehmensziele 33
Spezifische Ziele im Content- Marketing 34
Weitere Gewinne des Content- Marketings 37
Wie sich die Arbeit am Content auf Unternehmensstrategie und Produkte auswirkt 40
Content- Marketing: Mitspielende und Erfolgsfaktoren 41
Die Mitspielenden: Wissensträ ger, Multiplikatoren und Kunden 41
Das Geschenk: Wertvolles Wissen 42
Die Wä hrungen: Erst Aufmerksamkeit, dann Geld 43
Die Ware: Qualitä t Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung 43
Die Grundlage: Die Unternehmensstrategie 44
Die Marktplä tze: Von kostenfrei zu kostenpflichtig 44
Wie und wo erreiche ich meine Kunden? 45
Nicht jeder Interessent ist Ihr Wunschkunde: Nur das richtige Wissen teilen 47
Warenprobe vs. verschenktes Wissen 48
Teilbar vs. unteilbar 50
'Aber was ist mit ' 50
Bitte nicht zu viel versprechen! 51
'Aber der Wettbewerb! Aber der Wissensklau!' 52
Ab jetzt wird es kostenpflichtig 55
2 Corporate Influencer, Personenmarken und Persö nlichkeiten im Content- Marketing 61
Kein Content- Marketing ohne Corporate Influencer - keine Corporate Influencer ohne Content- Marketing 62
Fachleute fü r das Content- Marketing gewinnen 62
Typische Rollen im Content- Marketing 63
Nicht optional: Schulung, Unterstü tzung, hilfreiche Guidelines 66
Einzelunternehmer als Personenmarken und Corporate Influencer 67
Sprache, Image und Authentizitä t: Du bist, wie du sprichst - sprich, wie du sein willst 69
Die ö ffentliche, authentische Fachpersö nlichkeit 70
Humor und Witz in Content- Marketing und Social Media 74
Weak und Strong Ties: Das Potenzial der schwachen Verbindungen 76
Mitbewerber als Netzwerkpartner und Multiplikatoren 78
3 Die Content- Marketing- Strategie sauber planen und aufsetzen 81
Projekt Content- Marketing in fü nf Phasen 82
Pre- Start 83
Kick- off 84
Bestandsaufnahme 84
Strategie und Konzeption 85
Aufbau und Erarbeitung 85
Positionierung: Unternehmerische Grundlagen 85
Status: Wo kommen wir her und wo stehen wir? 85
Wettbewerbsanalyse 86
Alleinstellung: Worin sind wir einzigartig? 88
Ihre Expertise als Wissensträ ger in einem Satz 90
Ziele setzen: Wo wollen wir hin? 90
Strategische Unternehmensziele 90
Ziele und KPI 92
Zielgruppen beschreiben: Wen wollen wir erreichen? 97
Zielgruppen-Personas erarbeiten 98
Nutzen und Mehrwert: Was bieten wir unseren Zielgruppen? 103
Einzigartiges Wissen fü r Wunschkunden: Was Ihre Zielgruppen wirklich interessiert 104
Customer Journey: Die Reise Ihrer Kunden 108
Kernbotschaften 113
Bestandsaufnahme: Kommunikation, Wissen, Content 115
Das kleine Kommunikationsaudit 115
Das kleine Wissensaudit 116
Das sukzessive kleine Wissensaudit 119
Das kleine Content- Audit 120
Beteiligte identifizieren und einbinden 124
Die richtigen Dienstleister finden 126
Rechtliche Begleitung: Dringend empfohlen 130
Kosten, Budget, Ressourcen klä ren 131
Interne Ressourcen 132
Externe Leistungen 133
4 Content- Marketing- Kommunikationsmix fü r Wissensteiler 135
Eigene Plattformen vs. Social Media: ein Balanceakt? 135
Ihre Wissenszentrale im Web 137
Die Wissensplattform als Content Hub 139
Ü berlegungen zum Start 141
Namensfindung: Wie soll es denn heiß en? 142
Das passende Content-Management-System 145
Eigene Plattform auf eigenem Webspace 147
Plattform planen und aufbauen 148
Bestandteile Ihrer zentralen Wissensplattform 149
Aufbau der einzelnen Beiträ ge 154
Weitere Formate der Wissensvermittlung auf eigenen Seiten (Beispiele) 158
Passend zu den Inhalten: Gestaltung und Funktionalitä t 160
Kommentare im Blog oder Magazin: Was ist zu beachten? 163
Suchmaschinenoptimierung, Monitoring, Erfolgsmessung 167
SEO: So machen Sie Ihr wertvolles Wissen auffindbar 168
Wissen, worü ber gesprochen wird: Listening und Monitoring 172
Erfolge messen und bewerten 175
Podcast fü r Wissensteiler 177
Newsletter fü r Wissensteiler 179
Social Media fü r Unternehmen 182
Diese Mö glichkeiten bieten Social Media fü r Unternehmen (Beispiele) 183
Social- Media- Plattformen fü r Unternehmen 184
Social Media fü r Personenmarken und Einzelunternehmer 196
Die persö nliche Netzwerkstrategie 196
Sieben Schritte zum Einstieg in Social Media 199
Persö nliche Social- Media- Aktivitä ten effizient gestalten - fü r jedes Zeitbudget 203
Von privat bis werblich: Das Fü nf- Stufen- Modell fü r persö nliche Social- Media- Aktivitä ten 206
5 Wertvolle Inhalte fü r das Content- Marketing erarbeiten 213
Gute Grundlagen: Strukturen, Beteiligte, Aufgaben, Tools 213
Nicht jeder Inhalt muss Premium- Content sein 214
Das Newsroom- Prinzip im Content- Marketing 214
Das Content- Marketing- Team: Beteiligte und Aufgaben 215
Formate und Bestandteile der Zusammenarbeit im Content- Marketing 219
Kollaborationstools fü r das Content- Marketing auswä hlen 221
So produzieren Sie Inhalte, die wirklich Ihre Zielgruppen erreichen 222
Themen entwickeln und umsetzen 223
Entwicklung, Planung, Produktion: Von der Idee bis zum Controlling 225
Von der Headline zum Erzä hlziel: Typischer Aufbau eines Beitrags 230
Inhalte entlang der Customer Journey entwickeln 231
Immer neue Ideen finden 237
Storytelling in einer Strategie nach dem Prinzip kostenlos 240
Die Content-Ampel: Der schnelle und grü ndliche Qualitä tscheck fü r Ihre Inhalte 249
Wie funktioniert die Arbeit mit der Content-Ampel? 251
Verteilen und bekannt machen: Content-Distribution 259
Motivationen des Weitersagens: Wie Sie Menschen bewegen, Ihre Inhalte zu teilen 264
6 Auf Dauer erfolgreich mit dem Prinzip kostenlos 271
Wie Sie es schaffen, dass Ihr Content-Marketing-Projekt nicht am Alltag scheitert 271
Neue Meilensteine des Erfolgs 276
Bestandteile der regelmä ß igen Prü fung und Neuausrichtung (Beispiele) 276
Wenn der Erfolg zu stagnieren scheint 277
Literatur und Links 279
Die Autorin 285
Einleitung: Reich und berü hmt mit verschenktem Wissen? 17
Von der Positionierung bis zum Auftrag 24
Fü r welche Unternehmen funktioniert das Prinzip kostenlos? 25
Content- Marketing mit wertvollem Wissen: gute Beispiele 29
Die Website und die Community zum Buch 30
Ein Hinweis zur Umsetzung 30
1 Einfü hrung in das Content- Marketing nach dem Prinzip kostenlos33
Ziele: Worauf das Content- Marketing einzahlt 33
Strategische Unternehmensziele 33
Spezifische Ziele im Content- Marketing 34
Weitere Gewinne des Content- Marketings 37
Wie sich die Arbeit am Content auf Unternehmensstrategie und Produkte auswirkt 40
Content- Marketing: Mitspielende und Erfolgsfaktoren 41
Die Mitspielenden: Wissensträ ger, Multiplikatoren und Kunden 41
Das Geschenk: Wertvolles Wissen 42
Die Wä hrungen: Erst Aufmerksamkeit, dann Geld 43
Die Ware: Qualitä t Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung 43
Die Grundlage: Die Unternehmensstrategie 44
Die Marktplä tze: Von kostenfrei zu kostenpflichtig 44
Wie und wo erreiche ich meine Kunden? 45
Nicht jeder Interessent ist Ihr Wunschkunde: Nur das richtige Wissen teilen 47
Warenprobe vs. verschenktes Wissen 48
Teilbar vs. unteilbar 50
'Aber was ist mit ' 50
Bitte nicht zu viel versprechen! 51
'Aber der Wettbewerb! Aber der Wissensklau!' 52
Ab jetzt wird es kostenpflichtig 55
2 Corporate Influencer, Personenmarken und Persö nlichkeiten im Content- Marketing 61
Kein Content- Marketing ohne Corporate Influencer - keine Corporate Influencer ohne Content- Marketing 62
Fachleute fü r das Content- Marketing gewinnen 62
Typische Rollen im Content- Marketing 63
Nicht optional: Schulung, Unterstü tzung, hilfreiche Guidelines 66
Einzelunternehmer als Personenmarken und Corporate Influencer 67
Sprache, Image und Authentizitä t: Du bist, wie du sprichst - sprich, wie du sein willst 69
Die ö ffentliche, authentische Fachpersö nlichkeit 70
Humor und Witz in Content- Marketing und Social Media 74
Weak und Strong Ties: Das Potenzial der schwachen Verbindungen 76
Mitbewerber als Netzwerkpartner und Multiplikatoren 78
3 Die Content- Marketing- Strategie sauber planen und aufsetzen 81
Projekt Content- Marketing in fü nf Phasen 82
Pre- Start 83
Kick- off 84
Bestandsaufnahme 84
Strategie und Konzeption 85
Aufbau und Erarbeitung 85
Positionierung: Unternehmerische Grundlagen 85
Status: Wo kommen wir her und wo stehen wir? 85
Wettbewerbsanalyse 86
Alleinstellung: Worin sind wir einzigartig? 88
Ihre Expertise als Wissensträ ger in einem Satz 90
Ziele setzen: Wo wollen wir hin? 90
Strategische Unternehmensziele 90
Ziele und KPI 92
Zielgruppen beschreiben: Wen wollen wir erreichen? 97
Zielgruppen-Personas erarbeiten 98
Nutzen und Mehrwert: Was bieten wir unseren Zielgruppen? 103
Einzigartiges Wissen fü r Wunschkunden: Was Ihre Zielgruppen wirklich interessiert 104
Customer Journey: Die Reise Ihrer Kunden 108
Kernbotschaften 113
Bestandsaufnahme: Kommunikation, Wissen, Content 115
Das kleine Kommunikationsaudit 115
Das kleine Wissensaudit 116
Das sukzessive kleine Wissensaudit 119
Das kleine Content- Audit 120
Beteiligte identifizieren und einbinden 124
Die richtigen Dienstleister finden 126
Rechtliche Begleitung: Dringend empfohlen 130
Kosten, Budget, Ressourcen klä ren 131
Interne Ressourcen 132
Externe Leistungen 133
4 Content- Marketing- Kommunikationsmix fü r Wissensteiler 135
Eigene Plattformen vs. Social Media: ein Balanceakt? 135
Ihre Wissenszentrale im Web 137
Die Wissensplattform als Content Hub 139
Ü berlegungen zum Start 141
Namensfindung: Wie soll es denn heiß en? 142
Das passende Content-Management-System 145
Eigene Plattform auf eigenem Webspace 147
Plattform planen und aufbauen 148
Bestandteile Ihrer zentralen Wissensplattform 149
Aufbau der einzelnen Beiträ ge 154
Weitere Formate der Wissensvermittlung auf eigenen Seiten (Beispiele) 158
Passend zu den Inhalten: Gestaltung und Funktionalitä t 160
Kommentare im Blog oder Magazin: Was ist zu beachten? 163
Suchmaschinenoptimierung, Monitoring, Erfolgsmessung 167
SEO: So machen Sie Ihr wertvolles Wissen auffindbar 168
Wissen, worü ber gesprochen wird: Listening und Monitoring 172
Erfolge messen und bewerten 175
Podcast fü r Wissensteiler 177
Newsletter fü r Wissensteiler 179
Social Media fü r Unternehmen 182
Diese Mö glichkeiten bieten Social Media fü r Unternehmen (Beispiele) 183
Social- Media- Plattformen fü r Unternehmen 184
Social Media fü r Personenmarken und Einzelunternehmer 196
Die persö nliche Netzwerkstrategie 196
Sieben Schritte zum Einstieg in Social Media 199
Persö nliche Social- Media- Aktivitä ten effizient gestalten - fü r jedes Zeitbudget 203
Von privat bis werblich: Das Fü nf- Stufen- Modell fü r persö nliche Social- Media- Aktivitä ten 206
5 Wertvolle Inhalte fü r das Content- Marketing erarbeiten 213
Gute Grundlagen: Strukturen, Beteiligte, Aufgaben, Tools 213
Nicht jeder Inhalt muss Premium- Content sein 214
Das Newsroom- Prinzip im Content- Marketing 214
Das Content- Marketing- Team: Beteiligte und Aufgaben 215
Formate und Bestandteile der Zusammenarbeit im Content- Marketing 219
Kollaborationstools fü r das Content- Marketing auswä hlen 221
So produzieren Sie Inhalte, die wirklich Ihre Zielgruppen erreichen 222
Themen entwickeln und umsetzen 223
Entwicklung, Planung, Produktion: Von der Idee bis zum Controlling 225
Von der Headline zum Erzä hlziel: Typischer Aufbau eines Beitrags 230
Inhalte entlang der Customer Journey entwickeln 231
Immer neue Ideen finden 237
Storytelling in einer Strategie nach dem Prinzip kostenlos 240
Die Content-Ampel: Der schnelle und grü ndliche Qualitä tscheck fü r Ihre Inhalte 249
Wie funktioniert die Arbeit mit der Content-Ampel? 251
Verteilen und bekannt machen: Content-Distribution 259
Motivationen des Weitersagens: Wie Sie Menschen bewegen, Ihre Inhalte zu teilen 264
6 Auf Dauer erfolgreich mit dem Prinzip kostenlos 271
Wie Sie es schaffen, dass Ihr Content-Marketing-Projekt nicht am Alltag scheitert 271
Neue Meilensteine des Erfolgs 276
Bestandteile der regelmä ß igen Prü fung und Neuausrichtung (Beispiele) 276
Wenn der Erfolg zu stagnieren scheint 277
Literatur und Links 279
Die Autorin 285
Produktdetails
Erscheinungsdatum
10. März 2023
Sprache
deutsch
Auflage
3. vollst. überarb. und erweitert Auflage
Seitenanzahl
288
Autor/Autorin
Kerstin Hoffmann
Verlag/Hersteller
Produktart
gebunden
Gewicht
474 g
Größe (L/B/H)
223/145/26 mm
ISBN
9783527511358
Entdecken Sie mehr
Pressestimmen
" . . . Das Buch informiert praxisnah, umfassend und umsetzbar über die Möglichkeiten, die sich aus dem Content-Marketing ergeben. Wenn Sie nur einen Titel zu diesem Thema lesen wollen, dann diesen. "
(Management-Journal am 17. April 2023)
" . . . Ein Buch für alle, die in die Strategien und Methoden des Content-Marketings eingeführt werden
wollen. "
(getAbstract im Februar 2023)
(Management-Journal am 17. April 2023)
" . . . Ein Buch für alle, die in die Strategien und Methoden des Content-Marketings eingeführt werden
wollen. "
(getAbstract im Februar 2023)
Bewertungen
am 25.04.2023
Zeitgemäßes Content-Marketing
Obwohl das Content-Marketing wahrlich keine neue Erscheinung ist, ranken sich um den Begriff immer noch zahlreiche Mythen und Missverständnisse. Für die einen besteht Content-Marketing darin, eigene Inhalte so zu vermarkten, dass diese auch ihre Zielgruppe erreichen. Die anderen sehen darin einen Teil des eigenen Marketing-Mix: die Inhalte sollen also bei der Vermarktung eigener Produkte und Dienstleistungen helfen. Kerstin Hoffmann ist ausgewiesene Expertin für das Content-Marketing und hat mit Prinzip Kostenlos einen umfassenden Ratgeber zum Thema geschrieben, den sie jetzt vollständig überarbeitet hat.
Die Zeiten ändern sich aber Gutes bleibt gut
Ein Fachbuch, das eine dritte Auflage erreicht, geht offenbar nicht an den Bedürfnissen der Leser:innen vorbei. Doch kaum ein medialer Bereich unterliegt einer solchen Dynamik wie das Internet. Und so waren heute viel genutzte Plattformen und Netzwerke noch nicht einmal als Idee erkennbar, als Dr. Kerstin Hoffmann die erste Auflage ihres Ratgebers schrieb.
Heute kann jeder Nutzer nahezu mühelos mit dem Smartphone ein Video drehen, das sich auf Instagram oder YouTube viral verbreitet. Das gleiche Video hätte noch vor einigen Jahren Unternehmen und Selbstständige vor enorme technische Herausforderungen gestellt.
So war es also an der Zeit, den Text des Buchs kritisch durchzusehen, aktuelle Entwicklungen zu berücksichtigen und auf die veränderte Welt des Content-Marketings einzugehen. Vorweg: Das ist gelungen.
Umfassender Ratgeber von A Z
Für Menschen, die sich erstmals mit der Idee des Content-Marketings beschäftigen, klingt die Idee wie ein Widerspruch in sich. Das eigene Wissen verschenken? Und trotzdem mit der Expertise Geld verdienen und Umsätze generieren? Das Buch bringt diesen Ansatz auf die griffige Formel: Verschenke, was du weißt verkaufe, was du kannst. Prägnanter lässt sich das kaum in Worte fassen.
Den erfolgreichen Weg dorthin zeigen die fast 300 Seiten des Ratgebers. Vorwissen wird bei den Leserinnen und Lesern keines erwartet. So führt Kerstin Hoffmann in das Prinzip des Content-Marketings ein, zeigt anschaulich Kanäle, über die Content an die Zielgruppen gebracht wird. Sie lässt die Leserschaft aber auch nicht bei der Entwicklung einer passenden Strategie oder der Tool-Auswahl allein.
Auch wer bereits eine vorangegangene Auflage gelesen hat, wird die neue Ausgabe sicherlich mit Gewinn lesen. Und nicht nur den einen neuen Schwerpunkt, der sich mit Corporate Influencern beschäftigt.
Management-Journal-Fazit: Die Überarbeitung hat diesem Klassiker gutgetan. Das Buch informiert praxisnah, umfassend und umsetzbar über die Möglichkeiten, die sich aus dem Content-Marketing ergeben. Wenn Sie nur einen Titel zu diesem Thema lesen wollen, dann diesen.