Die Frage des richtigen Preisverhaltens im Wettbewerb ist eine zentrale Herausforderung für Anbieter auf Business-to-Business-Märkten. Auf Basis einer branchenübergreifenden Unternehmensbefragung und einer experimentellen Untersuchung nimmt Dirk Totzek eine integrative Betrachtung von Einflussfaktoren, Arten und Erfolgsauswirkungen des Preisverhaltens im Wettbewerb vor. Zudem identifiziert der Autor zahlreiche Faktoren, wie Unternehmen ihr Preisverhalten in der Praxis professionalisieren können.
Inhaltsverzeichnis
Einflussfaktoren der Vergabe von Preisnachlä ssen durch Manager; Die Rolle von Preiswahrnehmungen und Anreizen; Erfolgsauswirkungen von Preisfü hrerschaft und Preisfolgerschaft; Handlungsempfehlungen fü r die Unternehmenspraxis
