Badanie to pocz tkowo obejmowä o teoretyczne badanie zaangä owania organizacyjnego i jego g ó wnych podej . Przedstawiono ró wnie istotne koncepcje na temat wydajno ci i znaczenia jej oceny w nowoczesnych organizacjach. G ó wnym celem by a analiza zaangä owania organizacyjnego pracownikó w wiod cej firmy w swoim segmencie, a zw aszcza jego zwi zku z indywidualnymi wynikami badanych. Do analizy i gromadzenia danych na temat zaangä owania wykorzystano Skal Intencji Zachowä Zaangä owania Organizacyjnego (EICCO), któ ra obejmuje afektywne i instrumentalne podej cie do zaangä owania. Do oceny wynikó w pracownikó w wykorzystano trzy wskä niki: ocen bezpo redniego koordynatora, samoocen i kwot prowizji otrzymanej w danym okresie. Na podstawie uzyskanych wynikó w mo liwe by o zidentyfikowanie wysokiego odsetka pracownikó w zaangä owanych organizacyjnie w firmie, zw aszcza w ramach podej cia instrumentalnego. Stwierdzono pozytywne korelacje mi dzy zaangä owaniem organizacyjnym a dwoma z zastosowanych wskä nikó w wydajno ci.
