Brian Tracy zeigt, wie man Verkäufer rekrutiert, motiviert und hochmotivierte Einzelkämpfer zu Gewinnerteams zusammenschweißt.
Inhaltsverzeichnis
Vorwort. - 1. Die Schlüsselqualifikation. - 2. Managen und Führen. - 3. Erfolgsplanung. - 4. Verkaufsplanung. - 5. Verkäufer rekrutieren. - 6. Bewerberinterviews und Auswahlverfahren. - 7. Zielvereinbarungsgespräche. - 8. Verkäufer-Motivation. - 9. Effektives Delegieren. - 10. Strategie und Positionsbestimmung. - 11. Verkaufetraining. - 12. Das Gewinner-Team. - 13. Gebietsmanagement. - 14. Supervision. - 15. Verkaufe-Coaching. - 16. Managen von Key Accounts. - 17. Kommunikationskanäle und -netzwerke. - 18. Vertriebskonferenzen. - 19. Höchstleistung erbringen. - 20. Der problematische Verkäufer. - 21. High Performance Management. - 22. Time-Management. - 23. Leadership. - 24. Der Durchbruch zur Spitze. - Die Autoren.
