Growth Hacking

Materialien zum Buch . . . 19


Geleitwort . . . 20


Danksagung . . . 22


1. So profitierst du von Growth Hacking . . . 23


1. 1 . . . Das wirst du in diesem Buch lernen . . . 24

1. 2 . . . Wie du dieses Buch benutzen solltest . . . 26

1. 3 . . . Über die Autoren . . . 27

1. 4 . . . Wie dieses Buch entstanden ist . . . 27

1. 5 . . . Was ist neu in der dritten Auflage? . . . 32

1. 6 . . . Warum Start-ups scheitern . . . 34



2. So funktioniert Growth Hacking . . . 39


2. 1 . . . Growth Hacking ist nicht nur für Start-ups . . . 40

2. 2 . . . Was ist Growth Hacking? . . . 43

2. 3 . . . Growth Hacking ist keine Revolution . . . 46

2. 4 . . . Echte Growth Hacks -- Erfolgsgeschichten . . . 56

2. 5 . . . Profil eines Growth Hackers . . . 63

2. 6 . . . Die fünf kritischen Säulen des Growth Hackings . . . 66

2. 7 . . . Key Learnings und rechtliche Hinweise . . . 75



3. So stellst du die Weichen auf Wachstum . . . 79


3. 1 . . . Der Mythos vom »First Mover« . . . 79

3. 2 . . . Eine schlanke Erfolgsstrategie entwickeln . . . 80

3. 3 . . . Branding -- warum die richtige Positionierung wichtig ist . . . 82

3. 4 . . . So analysierst du deinen Wettbewerb . . . 85

3. 5 . . . Kundenzentrierung als Fundament für deinen Erfolg . . . 91

3. 6 . . . Schlanke Lösungen und Produkte entwickeln . . . 110

3. 7 . . . Der Product-Market-Fit . . . 120

3. 8 . . . Key Learnings und To-do-Liste . . . 126



4. Der Growth-Hacking-Workflow -- so gehst du vor . . . 129


4. 1 . . . Der Growth-Hacking-Prozess . . . 129

4. 2 . . . Growth-Strategie entwickeln . . . 137

4. 3 . . . Growth-Teams . . . 142

4. 4 . . . Das Growth Story Canvas . . . 148

4. 5 . . . Produkt- und Geschäftsideen testen . . . 151

4. 6 . . . Wachstumsideen testen . . . 158

4. 7 . . . Ideen entwickeln -- so findest du neue Hacks . . . 161

4. 8 . . . Ideen priorisieren -- identifziere die größten Wachstumshebel . . . 170

4. 9 . . . Growth-Workshop . . . 173

4. 10 . . . Tests analysieren und Ideen validieren . . . 177

4. 11 . . . Key Learnings und To-do-Liste . . . 180



5. Acquisition -- so bekommst du neue Nutzer . . . 183


5. 1 . . . So kannst du Acquisition-Ideen testen . . . 183

5. 2 . . . Suchmaschinenoptimierung (SEO) . . . 187

5. 3 . . . Inbound und Content Marketing . . . 197

5. 4 . . . Content Distribution . . . 208

5. 5 . . . E-Mail . . . 211

5. 6 . . . Offline-Events . . . 218

5. 7 . . . Community Building . . . 220

5. 8 . . . Bestehende Plattformen . . . 222

5. 9 . . . YouTube . . . 227

5. 10 . . . App Store Optimization . . . 229

5. 11 . . . Presse . . . 231

5. 12 . . . Engineering as Marketing . . . 233

5. 13 . . . E-Commerce . . . 238

5. 14 . . . Google Ads (AdWords) . . . 239

5. 15 . . . Google Display Network . . . 242

5. 16 . . . Social Media . . . 245

5. 17 . . . Trigger für mehr Engagement in Social Media . . . 246

5. 18 . . . Facebook . . . 257

5. 19 . . . Instagram . . . 266

5. 20 . . . Mache Content Collabs mit anderen Creatorn oder Unternehmen auf Twitter . . . 270

5. 21 . . . LinkedIn . . . 272

5. 22 . . . TikTok . . . 281

5. 23 . . . Key Learnings und To-do-Liste . . . 282



6. Activation -- so aktivierst du deine Nutzer . . . 285


6. 1 . . . Activation-Ideen testen . . . 286

6. 2 . . . Der Aha-Moment . . . 293

6. 3 . . . Conversion-Optimierung . . . 294

6. 4 . . . Landingpages . . . 296

6. 5 . . . Call-to-Action-Buttons . . . 299

6. 6 . . . Usability . . . 301

6. 7 . . . Hacks für bessere Formulare . . . 303

6. 8 . . . Psychologische Hacks . . . 305

6. 9 . . . On-Page-Hacks . . . 317

6. 10 . . . Off-Page-Hacks . . . 328

6. 11 . . . Key Learnings und To-do-Liste . . . 331



7. Retention -- so kommen deine Nutzer zurück . . . 333


7. 1 . . . Retention-Ideen testen . . . 334

7. 2 . . . Customer Experience . . . 336

7. 3 . . . Marketing Automation . . . 343

7. 4 . . . Facebook Messenger . . . 349

7. 5 . . . Onboarding . . . 350

7. 6 . . . Offboarding . . . 359

7. 7 . . . Loyalität und Community . . . 364

7. 8 . . . Key Learnings und To-do-Liste . . . 375



8. Referral -- so wirst du weiterempfohlen . . . 377


8. 1 . . . Referral-Ideen testen . . . 377

8. 2 . . . Virales Marketing . . . 384

8. 3 . . . Content Seeding . . . 394

8. 4 . . . Influencer Marketing . . . 395

8. 5 . . . Blogger Relations . . . 400

8. 6 . . . Key Learnings und To-do-Liste . . . 403



9. Revenue -- so verdienst du Geld . . . 405


9. 1 . . . Revenue-Ideen und Growth-Modelle testen . . . 405

9. 2 . . . Stolperdraht . . . 414

9. 3 . . . Kernangebot . . . 416

9. 4 . . . Cross-Selling . . . 417

9. 5 . . . Das Dilemma mit Freemium . . . 425

9. 6 . . . Copywriting . . . 431

9. 7 . . . Key Learnings und To-do-Liste . . . 435



Quellen . . . 439


Index . . . 455