"Wir werden keinesfalls diese skandalöse Schleichwerbung unterstützen!"
Dieser prägnante Satz beschreibt eine Sichtweise zum Thema Sponsoring in seiner Anfangszeit, so gefallen 1968 beim Formel 1 Grand Prix von Spanien. Zum ersten Mal tauchte eine Firma mit ihrem Logo auf einem Rennwagen auf, welche nicht unmittelbar mit dem Rennsport verbunden war - Sponsoring. Als Reaktion stellten die beiden Fernsehsender ARD und ZDF für den Rest der Saison, unter Ausspruch des oben genannten Zitates, die Übertragung von Formel 1-Rennen ein.
Seit den 80er Jahren ist Sponsoring ein immer beliebter werdendes Instrument der Kommunikationspolitik. Alle Sponsoren, unabhängig ob sie sich im Bereich Sport, Kultur, Kunst, Soziales oder Umwelt engagieren, haben die große Chance erkannt, etwas von den Werten, Assoziationen und Emotionen des Sponsoringobjekts in das Unternehmen zu transferieren. Auch bei Kunden, Aktionären und Mitarbeitern ist eine Imageverbesserung zu erreichen. Nach einer Studie aus dem Jahr 2008, bei der die 2500 umsatzstärksten Betriebe und Dienstleistungsunternehmen in Deutschland befragt wurden, gaben 74, 7 % an, in ihrem Kommunikations-Mix auf Sponsoring zu setzen. Hierbei bindet dieses Instrument 16, 6 % des gesamten Kommunikationsbudgets. Noch zehn Jahre zuvor setzten weniger Unternehmen (69, 7 %) mit geringer anteiligem Kommunikationsbudget (13, 0 %) auf Sponsoring.
Gründe für diese Entwicklung sind vielfältig und hinreichend bekannt: Informationsüberflutung, sensibler werdende Selektionsmechanismen der Zielgruppen, Phänomene wie "Zapping" und "Reaktanz" einhergehend mit dem Trend der Individualisierung sind die Auslöser für neue und ergänzende Wege in der Marketing-Kommunikation. Hinzu kommt die im Zusammenhang mit der zunehmenden Homogenität der Produkte und der wachsenden Erlebnisorientierung in der Gesellschaft entstandene Notwendigkeit, neue Kommunikationskanäle zur speziellen Zielgruppenansprache zu nutzen und sich durch den Aufbau emotionaler Bindungen zum Unternehmen bzw. zu dessen Produkten von der Konkurrenz abzuheben. Sowohl die spezielle Zielgruppenansprache als auch der Erlebnisnutzen finden im Sponsoring ihren Ausdruck, so dass viele Unternehmen Sponsoring inzwischen als festen Bestandteil in ihrem Kommunikations-Mix etabliert haben.
Allerdings müssen sich Unternehmen auch den Nachteilen bzw. Risiken des Kommunikationsinstruments Sponsoring bewusst sein. Neben der oft athematischen Aktivierung ist es Sponsoren meist nicht möglich, produktspezifische Informationen zu übermitteln. Darüber hinaus sind Sponsoringaktivitäten zahlreichen unvorhersehbaren Störfaktoren ausgesetzt. Ebenso kann Sponsoring nur dann seine optimale Wirkung entfalten, wenn es durch die anderen Kommunikationsinstrumente gezielt unterstützt und auf entsprechende Weise in den Marketing-Mix von Unternehmen integriert wird.
Inhaltsverzeichnis
1;I INHALTSVERZEICHNIS;3 2;II Abbildungs- und Tabellenverzeichnis;5 3;III Abkürzungsverzeichnis;6 4;1 Einleitung;7 4.1;1.1 Problemstellung;9 4.2;1.2 Zielsetzung und Vorgehensweise;10 5;2 Sponsoring in der Unternehmenskommunikation;12 5.1;2.1 Einleitende Grundlagen des Sponsorings;12 5.1.1;2.1.1 Vom Mäzenatentum zum Sponsoring Abgrenzungen und Begrifflichkeiten;12 5.1.2;2.1.2 Eingliederung in die Unternehmenskommunikation;14 5.1.3;2.1.3 Erscheinungsformen des Sponsoring;16 5.2;2.2 Das Management im Sponsoring;18 5.2.1;2.2.1 Das Sponsoring als Prozess;18 5.2.2;2.2.2 Situationsanalyse;19 5.2.3;2.2.3 Identifizierung der Zielgruppe;20 5.2.4;2.2.4 Festlegung der Sponsoringziele;21 5.2.5;2.2.5 Festlegung der Sponsoringstrategie und philosophie;23 5.2.6;2.2.6 Budgetierung;23 6;3 Der gezielte Auswahlprozess im Sportsponsoring;24 6.1;3.1 Grobauswahl durch Ausschlussfaktoren;24 6.1.1;3.1.1 Fit zur Sponsoringphilosophie;25 6.1.2;3.1.2 Rechtliche Faktoren;25 6.1.3;3.1.3 Standortbezug;25 6.1.4;3.1.4 Konkurrenzausschluss;26 6.2;3.2 Feinauswahl mit Hilfe des Scoring-Modells;27 6.2.1;3.2.1 Das Scoring-Modell als Problemlöser;27 6.2.2;3.2.2 Faktoren der Feinauswahl;28 6.2.3;3.2.3 Kosten-Nutzen-Analyse;41 6.3;3.3 Bewertungsbogen zur Auswahl von Sportsponsorings;42 7;4 Die Staatliche Toto-Lotto GmbH Baden-Württemberg;43 7.1;4.1 Portrait und wirtschaftliche Situation des Unternehmens;43 7.2;4.2 Reinertrag und Wettmittelfonds;44 7.3;4.3 Situation durch den Glücksspielstaatsvertrag;45 7.3.1;4.3.1 Ziele des Glücksspielstaatsvertrags;46 7.3.2;4.3.2 Auswirkungen auf die Unternehmenskommunikation;46 7.4;4.4 Sponsoringphilosophie und strategie des Unternehmens;48 8;5 Bewertungsbogen für den Einsatz bei der StaatlichenToto-Lotto GmbH Baden-Württemberg;50 8.1;5.1 Auswahlfaktoren bei der STLG;50 8.1.1;5.1.1 Grobauswahl - harte Faktoren;50 8.1.2;5.1.2 Feinauswahl weiche Faktoren;51 8.2;5.2 Der Sponsoringleitfaden der STLG;54 8.3;5.3 Bewertung ausgewählter Anfragen;54 9;6 Schlussbetrachtung;56 10;I
V Literatur- und Quellenverzeichnis;58 11;V Anhang;64 12;Autorenprofil;86
