The Fractional Cmo Method

Casey Stanton's brilliant new ebook, The Fractional CMO: Attract, Convert and Serve High-Paying Clients on Your Terms gives you a roadmap for building a Fractional CMO practice that can generate $500, 000 a year or more, for less than 40 hours work per week. After building in all the lessons for avoiding problems and for building a hugely successful consultant's marketing business, Stanton wrote all his techniques and processes down and helped several friends achieve his level of success, so he knows it works for others, too. Most importantly, he walks you through the major challengers of marketing consulting --controlling your pipeline (maintaining a steady flow of clients; contracts are short) and producing the exact results each client needs.

Contents
Foreword . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . vii
Acknowledgments . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xi
Dedicatio n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xiii
Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1
3 Bigge st Challenges as a Fractional CMO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
The Fractional CMO Method(TM) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
Chapter 1: The 3 Lessons in Becoming a Fractional CMO . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
The Stress of Working in an Agency . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
$2 Lean Cuisine Meals Refocused Me . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
How a 94-Year-Old Billionaire Changed Everything for Me . . . . . . . 18
Sharing the Success . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
Artifi cial Constraints . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
Moonlight, Get a Client "On the Side" or
Go All In - It's Your Choice . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
Case Study: Successful Agency Owner Becomes Fractional
CMO to Go Deeper . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
Chapter 2: Should You Become a Fractional CMO? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
What Are You Solving For? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
Your Effective Hourly Rate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
Case Study: Shannon Murray-Doffo Added $28, 500 in
Monthly Recurring Revenue as a Fractional CMO from
2 Sales in 2 Months! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
Chapter 3: What Is a Fractional CMO? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
Leadership as a Fractional CMO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
Why Fractional CMOs Are the Future of Digital Marketing . . . . . . . 44
The Good and Bad News of the CMO Role . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
The Fractional CMO Mindset . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
Chapter 4: Red-Hot Leads . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
Envision Your Perfect Client . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
Casey Stanton
x
Build Authority . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
Fill Your Funnel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67
Warm Your Leads . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73
Case Study: Agency Owner to Fractional CMO, Jesse Stoddard . 77
Chapter 5: Achieving Effortless Conversions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81
Lubricate the Sale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83
Audition Clients . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86
Bonus Tip: How to Win Clients on the Side as a Full-Time
Employee . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90
Taking Ownership to Win More Sales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92
Case Study: She Won Her First 5-Figure Client in 35 Days. . .
Then 2 More! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93
Chapter 6: Service and Delegation Confi dence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
I. Stepping into the Role of a Leader . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
Case Study: How Copywriter Russ Reynolds Plugged into
CMOx and Built a More Lucrative, Fulfi lling Career in
Just 7 Days . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
II. The Functional Marketing® Framework . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
III. Building Your Delegation Confi dence. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130
Case Study: From Zero to 3 Clients - Casey Cheshire
Accelerated His Fractional CMO Practice . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
Chapter 7: Expanding Your Impact and Income through
Asymmetric Upside . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137
Spend 10% of Your Time Fishing for Whales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 140
Surround Yourself with Winners. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141
Chapter 8: Solve Bigger Problems . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145