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Die menschliche Entscheidung unter besonderer Berücksichtigung der Verbraucherentscheidung als Buch
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Die menschliche Entscheidung unter besonderer Berücksichtigung der Verbraucherentscheidung

Habil. -Schr. 'DUV Psychologie'. Auflage 2004. Book.
Buch (kartoniert)
Heinrich Schwarz zeigt, dass durch eine an der Verbraucherentscheidung orientierte Unternehmensteuerung enorme Zeit- und Kostenvorteile bei Innovationen erlangt werden können.
Buch

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Die menschliche Entscheidung unter besonderer Berücksichtigung der Verbraucherentscheidung als Buch

Produktdetails

Titel: Die menschliche Entscheidung unter besonderer Berücksichtigung der Verbraucherentscheidung
Autor/en: Heinrich Schwarz

ISBN: 3824445689
EAN: 9783824445684
Habil. -Schr.
'DUV Psychologie'.
Auflage 2004.
Book.
VS Verlag für Sozialwissenschaften

27. Mai 2004 - kartoniert - 108 Seiten

Beschreibung

Heinrich Schwarz zeigt, dass durch eine an der Verbraucherentscheidung orientierte Unternehmensteuerung enorme Zeit- und Kostenvorteile bei Innovationen erlangt werden können.

Inhaltsverzeichnis

1. Die marktorientierte Unternehmensteuerung heute.
- 1.1 Das Problem liegt in der Psychologie.
- 1.2 Der Verbraucher entscheidet ganz anders als man denkt.
- 1.3 Überleitung zu den theoretischen Grundlagen.
- 2. Das psychische raumzeitliche Kontinuum.
- 2.1 Einige unumgängliche Daten zu Reiz und Reaktion.
- 2.2 Die Vorstellungen unterliegen dem psychischen Geschehen.
- 2.2.1 Die psychischen Dimensionen.
- 2.2.2 Die Entwicklung der inneren Räume.
- 2.3 Die innere Zeit.
- 2.4 Kinetische Energiebeträge werden zu spezialisierten Antrieben.
- 2.5 Die Massen der inneren Räume.
- 2.6 Psychische Erscheinungen von Affekten, Gefühlen und Stimmungen.
- 2.7 Die Gravitation der inneren Räume.
- 2.7.1 Das psychische Gravitationsfeld.
- 2.7.2 Der innere Vorzugsraum und die Modulation.
- 2.8 Das Gewissen.
- 2.9 Die Erinnerungen.
- 3. Die menschliche Entscheidung.
- 3.1 Der Charakter der Entscheidung.
- 3.1.1. Gerichtete Kraft zur Zielerreichung.
- 3.2 Das Wesen der Entscheidung.
- 3.2.1 Der Entscheidungsprozeß.
- 3.2.2 Der Entscheidungsprozeß bei Alternativen.
- 3.2.3 Die ausgewogene Entscheidung.
- 3.2.4 Die spontane Entscheidung.
- 3.2.5 Die Entscheidung nach Grundsätzen und Gewissen.
- 3.2.6 Der Konflikt.
- 3.2.7 Der freie Wille bei der Entscheidung.
- 3.3. Überleitung zum Entscheidungsprozeß der Verbraucher.
- 4. Die Verbraucherentscheidung.
- 4.1 Das Ziel: Auf Dauer zufriedene Kunden.
- 4.1.1 Die bisherigen Schwierigkeiten.
- 4.1.2 Welcher Weg zu beschreiten ist.
- 4.1.2.1 Der Verbraucher Richard A.
- 4.1.2.2 Welche Einflüsse auf Richard A. wirken.
- 4.1.2.3 Beobachtungen zur psychologischen Gruppe.
- 4.1.2.3.1 Wie die psychologische Gruppe entsteht.
- 4.1.2.3.2 Der lose Zusammenschluß.
- 4.1.2.3.3 Das Gesetz der G-Einwirkung.
- 4.1.2.3.4 Die psychologische Zufallsgruppe.
- 4.1.2.3.4.1 Das Gesetz der Verstärkung.
- 4.1.2.3.5 Die psychologische Gruppe auf Zeit.
- 4.1.2.3.6 Die soziologische Gruppe.
- 4.1.2.3.7 Kulturelle Einflüsse.
- 4.1.2.3.8 Das Gewissen in der Gruppe auf Zeit.
- 4.2 Wie die Verbraucherentscheidung fällt.
- 4.2.1 Der Entscheidungsprozeß des Verbrauchers.
- 4.2.1.1 Der selektive Entscheidungsvorgang.
- 4.2.1.1.1 Informations- und Kaufsituation.
- 4.2.1.1.2 Vorläufige Kaufentscheidsituation.
- 4.2.1.2 Die Filterung.
- 4.2.1.2.1 Endgültige Kaufentscheidsituation.
- 5. Vorteile für die Unternehmensteuerung.
- 5.1 Ermittlung der Käufer.
- 5.1.1 System PAV ermittelt Marktobergrenzen.
- 5.1.1.1 Die Filterung verändert das Produktimage.
- 5.1.1.2 Käufer trotz schlechtem werblichen Produktimage.
- 5.1.1.3 Marktobergrenzen.
- 5.1.1.4 Werbewirkungs- und Werbeerfolgkontrolle.
- 5.1.1.5 Marktobergrenzen und Produktlebenskurven.
- 5.1.1.6 Die Preisgestaltung.
- 5.2 Unternehmensteuerung orientiert an der Verbraucherentscheidung.
- 5.2.1 Zeitvorteile.
- 5.3 Volkswirtschaftliche Überlegungen.
- 5.3.1 Einzelwirtschaftliche Aspekte.
- 5.3.2 Einige makroökonomischen Aspekte.
- 6. Zusammenfassung.

Portrait

Heinrich Schwarz war selbstständig im Bereich Marketing tätig und entwickelte das System PAV (Prozess Analyse Verbraucherentscheidung).
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