Handbuch Bankvertrieb

In diesem Herausgeberwerk diskutieren hochrangige Experten aus Theorie und Praxis ausgewählte Themenfelder des Vertriebs in der Kreditwirtschaft. Der Leser erhält auf diese Weise sowohl die Möglichkeit der selektiven Erkundung wichtiger Einzelaspekte als auch der ganzheitlichen Erfassung des Themas Bankvertrieb.

Wie in jeder anderen Branche, wird die Ausgestaltung des Bankvertriebs in der Praxis durch zahlreiche rechtliche, technische und wirtschaftliche Rahmenfaktoren bestimmt. Aufgrund der hohen volkswirtschaftlichen Relevanz obliegt die Finanzbranche, im Hinblick auf deren dauerhafte Funktionsfähigkeit, aber einer besonderen gesetzgeberischen Aufsicht.

Marktteilnehmer als Anbieter und Nachfrager. - Vertriebsmanagement. - Vertriebswege. - Produktportfolio. - Beratung(-smodelle). - Rechtliche Rahmenbedingungen. - Finanzmanagement. - Personal. - Technologie und Prozesse. - Kommunikation. - Ethik und Nachhaltigkeit im Bankvertrieb.