Vertrieb mit SAP S/4HANA - Customizing

Komplexe Projekte erfordern besondere Sorgfalt! Mit diesem Leitfaden sind Sie bestens für das Customizing von SAP S/4HANA Sales gerüstet. Sie erfahren, wie Sie Kundenstammdaten und Konditionen anlegen, und lernen die Konfiguration aller relevanten Bereiche des Vertriebs Schritt für Schritt kennen. Von Belegen über Preisfindung und Verfügbarkeitsprüfung bis hin zu besonderen Apps für Auswertungen werden alle notwendigen Einstellungen erklärt.

Aus dem Inhalt:

Organisationsstrukturen und Stammdaten
Verkauf, Lieferung, Fakturierung
Preisfindung, Naturalrabatt und Bonuskauf
Kontierung und Kalkulation
Verfügbarkeitsprüfung und Bedarfsübergabe
Versand und Transport
Nachrichtensteuerung
Materialeingabe und Produktvorschlag
Cross-Selling
Partnerfindung
Unvollständigkeitsprüfung
FSCM (Financial Supply Chain Management)
Auswertungen

Einleitung . . . 13


Teil I. Einführung in den Vertrieb mit SAP S/4HANA . . . 21


1. Organisationsstruktur . . . 23


1. 1 . . . Buchungskreis . . . 26

1. 2 . . . Verkaufsorganisation . . . 30

1. 3 . . . Vertriebsweg . . . 36

1. 4 . . . Sparte . . . 39

1. 5 . . . Vertriebsbereich . . . 43

1. 6 . . . Verkaufsbüro und Verkäufergruppe . . . 44

1. 7 . . . Weitere wichtige Organisationseinheiten im SAP-System . . . 48

1. 8 . . . Konsistenzprüfung . . . 60

1. 9 . . . Zusammenfassung . . . 62



2. Stammdaten für den Vertrieb . . . 65


2. 1 . . . SAP-Geschäftspartnerkonzept und -attribute . . . 65

2. 2 . . . Geschäftspartner allgemein . . . 77

2. 3 . . . Geschäftspartner mit der Rolle »Kunde« . . . 81

2. 4 . . . Kundenhierarchie . . . 91

2. 5 . . . Materialstamm . . . 95

2. 6 . . . Weitere wichtige Stammsätze . . . 105

2. 7 . . . Zusammenfassung . . . 109



Teil II. Vertriebsprozesse -- Verkauf, Versand und Fakturierung . . . 111


3. Verkauf . . . 113


3. 1 . . . Auftragsabwicklung im Vertrieb . . . 114

3. 2 . . . Auftragsarten . . . 120

3. 3 . . . Positionstypen . . . 136

3. 4 . . . Einteilungstypen . . . 146

3. 5 . . . Belegfluss und Kopiersteuerung . . . 150

3. 6 . . . Leihgutabwicklung . . . 153

3. 7 . . . Retourenabwicklung . . . 159

3. 8 . . . Zusammenfassung . . . 167



4. Versand . . . 169


4. 1 . . . Lieferarten und Lieferbelege . . . 170

4. 2 . . . Kommissionierung . . . 181

4. 3 . . . Verpacken und Gruppieren von Lieferungen . . . 184

4. 4 . . . Versand- und Transportterminierung . . . 188

4. 5 . . . Routendefinition und Routenfindung . . . 193

4. 6 . . . Warenausgang . . . 203

4. 7 . . . Zusammenfassung . . . 206



5. Fakturierung . . . 207


5. 1 . . . Fakturaarten . . . 208

5. 2 . . . Zahlungskarten . . . 222

5. 3 . . . Bonusabwicklung . . . 227

5. 4 . . . Interne Verrechnung . . . 250

5. 5 . . . Fakturierungspläne . . . 257

5. 6 . . . Steuerermittlung und Steuerfindung . . . 268

5. 7 . . . Zusammenfassung . . . 272



Teil III. Vertriebsfunktionen in SAP S/4HANA . . . 275


6. Preisfindung . . . 277


6. 1 . . . Steuerung der Preisfindung . . . 278

6. 2 . . . Weitere Einstellungen . . . 303

6. 3 . . . Konditionsausschluss . . . 311

6. 4 . . . Zusammenfassung . . . 314



7. Verfügbarkeitsprüfung und Bedarfsübergabe . . . 315


7. 1 . . . Bedarfsübergabe . . . 316

7. 2 . . . Verfügbarkeitsprüfung nach ATP-Logik . . . 325

7. 3 . . . Verfügbarkeitsprüfung gegen Kontingente . . . 336

7. 4 . . . Rückstandsbearbeitung . . . 347

7. 5 . . . Regelbasiertes Verfahren der Verfügbarkeitsprüfung . . . 352

7. 6 . . . Zusammenfassung . . . 354



8. Weitere wichtige Grundfunktionen . . . 357


8. 1 . . . Naturalrabatt . . . 357

8. 2 . . . Bonuskauf . . . 368

8. 3 . . . Materialeingabe . . . 378

8. 4 . . . Dynamischer Produktvorschlag . . . 392

8. 5 . . . Cross-Selling . . . 403

8. 6 . . . Chargen und Serialnummern . . . 414

8. 7 . . . Ausgabesteuerung und Nachrichtenfindung . . . 432

8. 8 . . . Unvollständigkeitsprüfung . . . 460

8. 9 . . . Partnerfindung . . . 468

8. 10 . . . Textsteuerung . . . 474

8. 11 . . . Erlöskontenfindung . . . 482



Teil IV. Kreditrisikoüberwachung, Reporting und ABAP . . . 495


9. SAP Credit Management . . . 497


9. 1 . . . Customizing und Prozessablauf . . . 498

9. 2 . . . Zusammenfassung . . . 510



10. Auswertungen . . . 511


10. 1 . . . SAP Fiori: Launchpad und Apps . . . 512

10. 2 . . . Transaktionen im SAP GUI . . . 521

10. 3 . . . Zusammenfassung . . . 531



11. ABAP -- Grundlagen und Debugging . . . 533


11. 1 . . . Einführung . . . 534

11. 2 . . . Datendeklaration und Schlüsselwörter . . . 542

11. 3 . . . Funktionsbausteine, BAPIs und User-Exits . . . 548

11. 4 . . . Debugging . . . 554

11. 5 . . . Zusammenfassung . . . 560



12. Zusammenfassung . . . 561


Anhang . . . 563


A. Glossar . . . 565


B. Wichtige Transaktionen und Apps . . . 573


C. Buchempfehlungen . . . 609


Das Team . . . 611


Index . . . 613