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Das Buch, das alles Wesentliche für das Erreichen von Verkaufserfolgen in knapper Form vermittelt, wissenschaftlich fundiert, aber doch leicht verständlich: Für die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses werden psychologische und soziologische Erkenntnisse praxisbezogen aufbereitet und über anschauliche Beispiele erläutert. Eine Schrift für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen: Wie sind Verkäufe vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten, um nicht nur Augenblickserfolge zu erzielen, sondern über zufriedene Kunden Dauererfolge zu erreichen?
Inhaltsverzeichnis
Grundlagen - Zwei-Personen-Beziehungen (ein Verkäufer und ein Käufer) - Mehr-Person-Beziehungen im Verkauf (ein Verkäufer/Verkaufsteam und mehrere Käufer).
Produktdetails
Erscheinungsdatum
10. April 2013
Sprache
deutsch
Auflage
9., überarbeitete Aufl
Seitenanzahl
XI
Autor/Autorin
Axel Bänsch
Illustrationen
m. Abb.
Verlag/Hersteller
Produktart
kartoniert
Abbildungen
m. Abb.
Gewicht
224 g
Größe (L/B/H)
211/146/10 mm
ISBN
9783486718423
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Pressestimmen
"Ein Buch für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen [. . .]"
Politikmarketing, Heft 37
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