Strategische Marketing-Früherkennung auf Investitionsgütermärkten

Als Konsequenz veranderter Umweltbedingungen und besonders ver scharfter Wettbewerbsbedingungen zeigt sich ein Aspekt der Wei terentwicklung des Marketing in der zunehmenden Diskussion und Integration strategischer Elemente. In der vorliegenden Arbeit wird die Informationsebene der strategischen Orientierung des Marketing aufgegriffen. Entwickelt wird ein Rahmenkonzept zurn Aufbau und zur Lenkung strategischer Marketing-FrUherkennungs systeme fUr den Bereich der InvestitionsgUterunternehmen. Dartiber hinaus werden empirische Befunde einer explorativen Studie disku tiert, die auf der Basis der erarbeiteten theoretischen GrundIa gen durchgeftihrt wurde. Die vorliegende Arbeit ist in drei Teile gegliedert. Im ersten Teil werden begriffIich-konzeptionelle Grundlagen geschaffen und ein Uberblick tiber theoretische Ansatze und die praktische Anwen dung strategischer Frtiherkennungssysteme vermittelt. Der zweite Teil urnfaBt die Entwicklung eines theoretischen Bezugsrahmens. Ausgehend von einem allgemeinen tibergeordneten Bezugsrahmen wird eine Grundkonzeption ftir den Aufbau und die Lenkung kontextadaqua ter Frliherkennungssysteme entwickelt. Dabei wird ein kontingenz theoretischer Ansatz verfolgt, der urn Erkenntnisse aus weiteren Theorieansatzen, so der Kybernetik, erganzt wird. In Folge einer systemtheoretischen Orientierung werden Frtiherkennungssysteme in enger Einbindung in sie urngebende Systeme (strategische Marketing planung, Unternehmen, UmweIt) und nicht als isoliertes Untersu chungsobjekt betrachtet.

1. Teil: Grundlagen. - 1. Begrifflich-konzeptionelle Grundlagen. - 2. Bedeutung und Grundkonzeptionen von strategischen Früherkennungssystemen zur Schaffung einer Informationsgrundlage für strategische Marketingplanungen und -entscheidungen. - 2. Teil: Theoretischer Bezugsrahmen. - 3. Theoretische Grundlagen für ein Konzept zum Aufbau und zur Lenkung kontextadäquater strategischer Früherkennungssysteme. - 4. Grundkonzeption des Aufbaus und des Regelungsmechanismus eines kontextadäquaten Früherkennungssystems. - 3. Teil: Empirischer Teil. - 5. Rahmenkonzept zur empirischen Untersuchung von strategischen Früherkennungssystemen auf Investitionsgütermärkten. - 6. Deskriptive Analyse des Standes der strategischen Früherkennung auf Investitionsgütermärkten und Analyse des Einflusses von Kontextfaktoren. - 7. Analyse wechselseitiger Zusammenhänge zwischen der Akzeptanz der Früherkennung und Aspekten der Früherkennung. - 8. Kontextunabhängige Analyse der Effizienz von strategischen Früherkennungssystemen. - 9. Zentrale Problemfelder in der Anwendung der strategischen Früherkennung. - Anlage 1. - Anhang : Analysehandbuch.