Vom Schuhputzer zum Starverkäufer: Joe Girards Karriere ist die Verkörperung des amerikanischen Traums. Im Durchschnitt sechs Autoverkäufe pro Tag brachten ihm den Eintrag ins Guinness Buch der Rekorde.
Der US-Bestseller " Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard" ist die gebündelte Erfahrung eines Mannes aus der Praxis - keine komplizierten Theorien, sondern schillernde Erlebnisse. Das Buch setzt nicht auf Hard-Selling, sondern macht deutlich, wie man Kunden im und nach dem Verkauf Glück und Erfolg vermittelt. Nur so ist dauerhafte Partnerschaft möglich.
Frisch und lebendig - ein außergewöhnliches Lesevergnügen.
Inhaltsverzeichnis
I Die Abneigung gegen Verkäufer überwinden. - II Sich selbst verkaufen. - III Den Verkauf voraussetzen. - IV Kaufsignale richtig lesen. - V Mit Einwänden umgehen. - VI Zögerlichkeit überwinden. - VII Den Verkauf kontrollieren. - VIII Unterschiedliche Abschlusstechniken. - IX Ein Gefühl von Dringlichkeit erzeugen. - X Gefahren der Überanpreisung. - XI Alles oder Nichts. - XII Vom Umgang mit Kaufreue. - XIII Der Verkauf beginnt nach dem Verkauf. - Über Joe Girard.
