Erlösplanung und Erlöskontrolle als Instrument der Absatzpolitik

Begrüßungsansprache zur Arbeitstagung der Schmalenbach-Gesellschaft Erlösplanung und Erlöskontrolle als Instrument der Absatzpolitik . - Erlösplanung und Erlöskontrolle als Instrument der Absatzpolitik. - Möglichkeiten und Grenzen der Erlösplanung in der Automobilindustrie. - Erlösplanung und -kontrolle bei Massengütern dargestellt am Beispiel der Mannesmannröhren-Werke. - Absatzwirtschaftliche Maßnahmen zur Sicherung der Erlöse in der Konsumgüterindustrie. - Die absatzwirtschaftliche Problematik der Planung von Preisen und Mengen im Tankstellengeschäft. - Irrationale Momente in der Erlösplanung Praktische Beispiele aus der Nachrichtentechnik. - Produkt- und marktspezifisch bedingte Erlösplanung und -kontrolle im Großmaschinen- und Anlagenbau. - Die Berücksichtigung von Erlösschmälerungen bei der Erlösplanung und Erlöskontrolle. - Bericht über die Diskussion. - Zusammenfassende Thesen zur Diskussion.