Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B

Dieser Leitfaden bietet ein Erfolgsrezept und praktische Tools für eine Kernaufgabe im B2B-Vertrieb: Angebote erstellen, die überzeugen und verkaufen. Hier erfahren Sie, wie Sie ein attraktives B2B-Angebot systematisch aufbauen und zielgerichtet an B2B-Entscheider kommunizieren, auch ohne schriftstellerisches Talent. Sie lernen Schritt für Schritt, was Kunden (wirklich) wollen und brauchen, wie Sie die Leistungsfähigkeit Ihrer Produkte mit den Bedürfnissen Ihrer Kunden passgenau verbinden, Emotionen ansprechen, sich vom Wettbewerb abheben und Ihre Preisvorstellungen durchsetzen. Im Ergebnis gewinnen Sie planbar und konsistent mehr Aufträge zu höheren Margen.

Warum so viele Offerten vor die Wand fahren. - Was Kunden von Angeboten erwarten. - Entscheidungsvorlagen statt Produktbroschüren. - Typische Fehler bei der Angebotserstellung. - Das Angebots Performance Grid. - Baupläne für Offerten. - Neun Schritte zu überzeugenden Angeboten.