Der Vertrieb bleibt hinter den Erwartungen zurück und Sie überlegen, welche Maßnahmen nötig sind. Preise senken? Vertrieb motivieren? In ein CRM-System investieren?
Sie haben nun die Chance, den Vertrieb in ein nachhaltiges und stabiles Sales-System zu transformieren. So wird der Vertrieb skalierbar und weitgehend unabhängig von der Leistung Einzelner.
Inhalte:
- Den Vertrieb in ein nachhaltiges Sales-System transformieren: Dieses Buch hilft, die richtigen Dinge zu tun
- Mit persönlichen Zielvereinbarungen, Prozess-Optimierung und leistungsorientierter Vergütung zu mehr Erfolg
Inhaltsverzeichnis
InhaltSystematischer Vertrieb - was ist das? Die Ausgangslage: UnzufriedenheitHandlungsoptionen und Kennzahlen im VertriebAnsatz zur Lösung: die StrategiepyramideFührungskräfte und die KommunikationVon der Theorie zur PraxisAnalyse: Wo stehen wir heute? Faktoren bei der StandortbestimmungWohin soll es gehen und wie kommen wir dorthin? KÖNNEN sicherstellen: Ergänzen, was fehltBestandsaufnahme: Was wird gebraucht? WER sollte trainiert werden? WAS sollte trainiert werden? Wie sollte ein Training oder Coaching ablaufen? Wie lassen sich Effizienz, Effektivität und Nachhaltigkeit sicherstellen? Das richtige Inhouse-Training für Ihr Sales-TeamIst KÖNNEN tatsächlich das Problem? Training und Coaching in drei PhasenSOLLEN definieren: Der Weg zum ZielWie kommen wir dort an, wo wir hinwollen? Das Schwarmprinzip nutzenSoll-Prozesse definierenWas bringen verbindliche Vertriebsprozesse? WOLLEN unterstützen: Die Mitarbeiter mitnehmenMotivation mit SystemWarum sind Handlungsziele erforderlich? Wie werden Ergebnisziele gefunden? UMSETZUNG sichern: Führung und IT gut kombiniertDie Prozesse ins System einbringenAnsätze für ein funktionierendes SystemFÜHREN und ENTWICKELN: Mit Gesprächen ans ZielWas brauchen Führungskräfte? Was bringen kaskadierende Wochengespräche? Regeln für MitarbeitergesprächeÜberprüfen des KönnensSchlusswortStichwortverzeichnis
