Werbe- und Konsumentenpsychologie

Wie funktioniert Werbung? Wie werden Kaufentscheidungen beeinflusst? Wie manipulierbar sind wir als Konsumentinnen und Konsumenten?
Welche Methoden im Marketing funktionieren und warum? Das Buch "Werbe- und Konsumentenpsychologie" gibt Antworten auf diese Fragen.

Mit der fünften Auflage des seit Jahren erfolgreichen und prüfungsrelevanten Lehrbuchklassikers halten Sie die psychologischen Grundlagen des Neuromarketings und der Verhaltensökonomie in Ihren Händen.

Wussten Sie, dass ein nicht geringer Teil unseres Konsumverhaltens durch automatische, unbewusste und »implizite« Prozesse gesteuert wird? In diesem leicht verständlichen und gleichzeitig wissenschaftlich anspruchsvollen Buch erfahren Sie, welche Rolle diesen Prozessen tatsächlich zukommt.

Diese Neuauflage wurde um eine Vielzahl aktueller Forschungsergebnisse sowie neuer Textabschnitte und Kapitel wie z. B. zum digitalen Marketing, Werbung über Influencer, die Bedeutung von Kundenrezensionen, die Folgen des E-Commerce, Online- und Versandhandel und "innovative" Werbeformen wie z. B. Ambient Marketing oder Native Advertising erweitert.

Zielgruppen

Studierenden der Psychologie und Psychologen bietet das Buch eine konkurrenzlose Aufarbeitung psychologischen Wissens zur Wirkung von Werbung und ihrer Gestaltung auf die Konsumenten. Studierende des Marketings oder der Fachrichtung Graphik/Design finden hier eine Übersicht über die Wirkung spezifischer Gestaltungsmittel. Wirtschaftswissenschaftlern bietet dieses Buch eine wertvolle Einführung in die Regeln, denen das menschliche Verhalten folgt.

Extras

Mit digitalen Zusatzmaterialien und Dozentenfolien auf der Lehrbuch-Begleitwebseite.

Zum Autor

Georg Felser ist Professor für Wirtschaftspsychologie an der Hochschule Harz in Wernigerode. Er hat bislang an verschiedenen anderen Hochschulen Werbe- und Konsumentenpsychologie gelehrt, so etwa an der Fachhochschule für Graphik und Design in Trier, der Frankfurt School of Finance and Management oder den Universitäten in Trier, Hohenheim, Halle an der Saale, Linz und Innsbruck.

Werbung und Kaufen eine Einführung. - Wahrnehmung und Aufmerksamkeit. - Lernen. - Gedächtnis. - Mechanismen der Verhaltenssteuerung: Aktivierende Prozesse, Motive und Ziele. - Automatische Handlungssteuerung von außen. - Prinzipien der sozialen Urteilsbildung. - Prinzipien der Kaufentscheidung. - Zur Psychologie der Kaufentscheidung. - Sozialpsychologische Grundlagen. - Psychologische Konsistenz und Reaktanz. - Bewerten und die Konstruktion der menschlichen Zufriedenheit. - Explizite und implizite Einstellungen und ihre Beziehung zum Verhalten. - Einstellungsänderung. - Geschichten als Mittel der Beeinflussung. - Differenzielle Konsumentenpsychologie. - Gestaltung der Werbung. - Inhalte der Werbe- und Produktgestaltung. - Die Wahrnehmung von Mengen, Zahlen und Zeit. - Geld- und Preispsychologie. - Digitales Marketing und Onlinehandel. - Soziale Beeinflussung in digitalen Medien: Empfehlungsmarketing und Influencer. - Messung der Werbewirkung und Methoden der Marktforschung. - Psychologische Einflüsse auf Ergebnisse der Marktforschung.