Kommunikation in der Finanzberatung

Die meisten deutschen Sparerinnen und Sparer entscheiden sich aus Angst vor möglichen Verlusten immer noch für garantierte Verluste. Doch warum ist das so und worin liegen die Ursachen für diese Wohlstandsvernichtung in Deutschland?

Den Grund für diese dramatische Situation verorten Hartwig Eckert, Reik Mollenhauer und Oksana Roth u. a. in der Sprache der Bankberatung. Hier sind heute neben der fachlichen Expertise der Beraterinnen und Berater auch deren kommunikative Fähigkeiten und Alleinstellungsmerkmale in der Kundenberatung gefragt. Das Buch bietet Kommunikationsstrategien zur Wohlstandsmehrung der Kundinnen und Kunden, die auf jede Marktsituation anwendbar sind. Es verbindet fundierte wissenschaftliche Analysen mit praxisnahen Beispielen, die sich in der Realität bewährt haben.

Inhalte:

• Warum Sachwerte der Sicherheit wegen und für Wohlstandsmehrung unverzichtbar sind
• Die Rolle des Bankberaters bzw. der Bankberaterin bei der Wohlstandssteigerung der Nation
• Dynamik in der Kommunikation heißt weg vom Argumentieren!
• Ratingverbesserung des Bankerberufs auf AAA
• Was stärkt und was schwächt auf dem Weg zum Top-Beratenden-Verkäufer
• Woher weiß ich, was mein Kunde oder meine Kundin will: Taxonomie der Kundenmotive
• Sprache schafft Wohlstand, Sprache vernichtet Wohlstand - "Ich wüsste, wie ich mich entscheide!"