Bücher immer versandkostenfrei
How to Negotiate Effectively als Buch (gebunden)
PORTO-
FREI

How to Negotiate Effectively

Paperback. Sprache: Englisch.
Buch (gebunden)
How to Negotiate Effectively provides tips, tools and techniques for getting it right. It explores and advises on every aspect of the negotiation process, including: tactics and counter-measures, handling deadlock, making concessions, enhancing your … weiterlesen
Dieser Artikel ist auch verfügbar als:
Buch (gebunden)

23,49 *

inkl. MwSt.
Portofrei
Lieferbar innerhalb von 3 bis 5 Werktagen
How to Negotiate Effectively als Buch (gebunden)

Produktdetails

Titel: How to Negotiate Effectively
Autor/en: David Oliver

ISBN: 0749461349
EAN: 9780749461348
Paperback.
Sprache: Englisch.
Kogan Page

28. Januar 2011 - kartoniert - 184 Seiten

Beschreibung

How to Negotiate Effectively provides tips, tools and techniques for getting it right. It explores and advises on every aspect of the negotiation process, including: tactics and counter-measures, handling deadlock, making concessions, enhancing your authority and getting the best deal. This new edition also contains material on identifying true decision makers, and how to spot buying signals in negotiations. An essential step-by-step guide, How to Negotiate Effectively will help anyone achieve a balanced 'win-win' outcome every time.

Inhaltsverzeichnis

Chapter - 00: Introduction; Chapter - 01: Definition; Chapter - 02: Count the cost; Chapter - 03: Seven key elements; Chapter - 04: Introductory comments; Chapter - 05: Enhance your authority; Chapter - 06: Tactics and countermeasures; Chapter - 07: Negotiable variables - or tradeable concessions; Chapter - 08: Rules for making concessions; Chapter - 09: Looking for negotiable variables; Chapter - 10: Handling deadlock; Chapter - 11: Questions, questions, questions; Chapter - 12: Profiling for strategic level negotiation; Chapter - 13: The authority of your counterpart; Chapter - 14: Handling long-term negotiations; Chapter - 15: Post-purchase remorse can undo the close; Chapter - 16: Tough or effective?; Chapter - 17: Dos and don'ts; Chapter - 18: Four specific techniques; Chapter - 19: Final words

Pressestimmen

"Sensibly written, with useful devices - such as the PREPBAR acronym (Plan, Reherse, Explore, Propose, Bargain, Agree, Review) - it's a handy book if you're involved in any aspect of buying or selling." Management Today, October 2010
Servicehotline
089 - 70 80 99 47

Mo. - Fr. 8.00 - 20.00 Uhr
Sa. 10.00 - 20.00 Uhr
Filialhotline
089 - 30 75 75 75

Mo. - Sa. 9.00 - 20.00 Uhr
Bleiben Sie in Kontakt:
Sicher & bequem bezahlen:
akzeptierte Zahlungsarten: Überweisung, offene Rechnung,
Visa, Master Card, American Express, Paypal
Zustellung durch:
1 Mängelexemplare sind Bücher mit leichten Beschädigungen, die das Lesen aber nicht einschränken. Mängelexemplare sind durch einen Stempel als solche gekennzeichnet. Die frühere Buchpreisbindung ist aufgehoben. Angaben zu Preissenkungen beziehen sich auf den gebundenen Preis eines mangelfreien Exemplars.

2 Diese Artikel unterliegen nicht der Preisbindung, die Preisbindung dieser Artikel wurde aufgehoben oder der Preis wurde vom Verlag gesenkt. Die jeweils zutreffende Alternative wird Ihnen auf der Artikelseite dargestellt. Angaben zu Preissenkungen beziehen sich auf den vorherigen Preis.

4 Der gebundene Preis dieses Artikels wird nach Ablauf des auf der Artikelseite dargestellten Datums vom Verlag angehoben.

5 Der Preisvergleich bezieht sich auf die unverbindliche Preisempfehlung (UVP) des Herstellers.

6 Der gebundene Preis dieses Artikels wurde vom Verlag gesenkt. Angaben zu Preissenkungen beziehen sich auf den vorherigen Preis.

7 Die Preisbindung dieses Artikels wurde aufgehoben. Angaben zu Preissenkungen beziehen sich auf den vorherigen Preis.

* Alle Preise verstehen sich inkl. der gesetzlichen MwSt. Informationen über den Versand und anfallende Versandkosten finden Sie hier.