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Verkaufswettbewerbe

Planung, Durchführung und Erfolgskontrolle. Auflage 2011. Paperback.
Buch (kartoniert)
Vertriebsorganisationen zu Spitzenleistungen motivieren

Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Stefan Kirn
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Produktdetails

Titel: Verkaufswettbewerbe
Autor/en: Holger Bub

ISBN: 3834922072
EAN: 9783834922076
Planung, Durchführung und Erfolgskontrolle.
Auflage 2011.
Paperback.
Gabler Verlag

27. Oktober 2010 - kartoniert - 184 Seiten

Beschreibung

In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Umsätze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Konzeption, Durchführung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und Controlling-Tools unterstützen den Leser bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für alle, die ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren wollen.

Inhaltsverzeichnis

Eine kleine Begriffsbestimmung: Incentive, Wettbewerb, Verkaufswettbewerb, Anreizsystem
Die Planung im Vorfeld
Die Zielgruppen
Die richtige Systematik hinter einem Verkaufswettbewerb
Notwendige Kommunikationsmaßnahmen
Wer muss sonst noch einbezogen werden?
Der Datenfluss
Erfolgscontrolling
Die Incentivierung bei einem Verkaufswettbewerb
Die Agenturauswahl

Portrait

:Holger J. Bub ist Geschäftsführer einer Agentur für Incentives und Rewards in Wiesbaden. Er verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen Incentives, Kundenclubs, Promotions und Events.

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