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Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten.
B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die Marktsegmentierung.
In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industriegütermärkte segmentiert werden können und welche Methoden und Tools für die Bewertung und die Bearbeitung ausgewählter Segmente zur Anwendung kommen.
Inhaltsverzeichnis
Einleitung. - Das Kaufverhalten industrieller Kundenunternehmen. - Marktsegmente bilden. - Marktsegmente auswählen. - Marktsegmente bearbeiten. - Die Goldenen Regeln der Marktsegmentierung .
Produktdetails
Erscheinungsdatum
29. Oktober 2021
Sprache
deutsch
Auflage
1. Aufl. 2021
Seitenanzahl
XI
Reihe
essentials
Autor/Autorin
Paul Ammann
Verlag/Hersteller
Produktart
kartoniert
Abbildungen
32 schwarz-weiße und 1 farbige Abbildungen, Bibliographie
Gewicht
117 g
Größe (L/B/H)
210/148/5 mm
Sonstiges
Book
ISBN
9783658356323
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