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Selling High Value Software als Taschenbuch
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Selling High Value Software

2:B&W 6 x 9 in or 229 x 152 mm Perfect Bound on Creme w/Gloss Lam. Sprache: Englisch.
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Based on twenty plus years of selling enterprise software solutions, "Selling High Value Software" is about winning deals at the highest attainable value. It covers first-hand tips and techniques that you can use to boost value recognition and sustai … weiterlesen
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Selling High Value Software als Taschenbuch

Produktdetails

Titel: Selling High Value Software
Autor/en: John Coburn

ISBN: 1411650891
EAN: 9781411650893
2:B&W 6 x 9 in or 229 x 152 mm Perfect Bound on Creme w/Gloss Lam.
Sprache: Englisch.
Lulu.com

18. Oktober 2005 - kartoniert - 216 Seiten

Beschreibung

Based on twenty plus years of selling enterprise software solutions, "Selling High Value Software" is about winning deals at the highest attainable value. It covers first-hand tips and techniques that you can use to boost value recognition and sustain it through the most demanding sales cycle. These are ideas and suggestions that will help you through the sales negotiations, due diligence processes and commercial situations that are typical of high value software contracts. Aimed at small and medium sized software companies who develop original intellectual content, the book is a street-fighter's guide to value creation and is beautifully paced throughout it's high-octane 200+ pages.
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