Verkäufer werden ist nicht schwer, Verkäufer sein dagegen sehr. Denn irgendwann ereilt ER jeden: der Moment, in dem es um den Preis geht und um nichts als den Preis. Auch Simon Richter, der jüngsten im Sales-Team der TOPOLOH AG, ist verzweifelt, weil er dem ewigen Gefeilsche nichts mehr entgegenzusetzen hat. Doch da begegnet ihm Profit, Tom Profit, Chef-Agent der Mission Profit, die sich der Mehrwert-Strategie verschrieben hat.
Schritt für Schritt bringt er Simon Tricks und Taktiken nahe, wie er seine Verhandlungspartner davon überzeugen kann, dass billig nicht alles ist. Kathrin, die ebenso hübsche wie clevere Controllerin, und Erasmus Nikolitsch, ein hemdsärmeliger Ingenieur, werden zu seinen internen Verbündeten auf dem Weg zu neuen Verkaufsstrategien.
Lebendige Dialoge und spannungsgeladene Szenen aus dem wahren Verkäuferleben machen seinen Wandel anschaulich. Im Stil eines Agententhrillers, szenisch aufgebaut und mit plastischen Charakteren bewegt sich dieses Buch sehr nahe an der Lebenswirklichkeit. Zwischen den Kapiteln vertiefen Dokumente aus der Werkstatt von Mission Profit wissenschaftliche Aspekte und liefern Praxisbeispiele für Mehrwertstrategien aus unterschiedlichen Unternehmen und Branchen.
Inhaltsverzeichnis
1;Inhalt;6 2;1. Simon macht sich etwas vor;8 3;2. Einer Verschwörung auf der Spur;11 4;3. Das erste Treffen;15 5;4. Die Veränderung beginnt;21 6;5. Erste Schritte;27 7;6. Was ist ein Preis wert?;33 8;7. Der Gegenangriff;46 9;8. Die drei Fragezeichen;49 10;9. Der Ingenieur;60 11;10. Der Morgen danach;71 12;11. Die Kampagne;76 13;12. Hinter den Kulissen des Wissens;84 14;13. Wie aus dem Lehrbuch;91 15;14. Simon probiert Phase 2 aus;95 16;15. Extras gehen extra;106 17;16. Eine überraschende Situation;112 18;17. Racheschwüre;122 19;18. Erhellendes und Emotionelles bei;126 20;19. Zuhören zahlt sich aus;134 21;20. Wertvolle Einblicke;144 22;21. Tango voll in Fahrt;156 23;22. Simon fasst nach;160 24;23. Im Gespräch bleiben;170 25;24. Verbindungen knüpfen;176 26;25. Abgeblitzt;181 27;26. Hoch hinaus? Oder tiefer Fall?;187 28;27. Kathrin erzählt Simon ein Märchen;197 29;28. Fragen kostet nichts;203 30;29. Es geht weiter;213 31;30. Gas geben;218 32;31. Die Lizenz zum Abschluss;224 33;Thomas Burzler;234
